融资融券话术参考
无论话术如何变，最本质的东西不能变：帮客户着想，真心想给客户提供好的增值保值投资方式，并控制风险！
未开户且意向不强的客户
步骤
内容
问好自您好，我是证券XX营业部XXX，请问您是先生女士吗？我们有个新的业务
我介绍叫融资融券，现在有不少客户在做，我们公司有这个业务试点资格，您也正好符
合申请的条件，占用您几分钟时间，给您简单介绍一下这项业务，可以吗？
客户
现在又没行情，不感兴趣。（兴趣不大的情况）
解释做其实做融资融券跟行情好坏没有关系，您只要看得准，涨的时候通过借钱买股票
空途径能赚钱，跌的时候通过借股票卖出照样也赚钱。比如现在这样的熊市，您就可以
借股票卖出，就是做融券交易来赚钱。今年大盘跌了这么多，如果持仓到现在就
只能眼看着亏钱了，如果做融券交易还可以赚钱，可能有2030的盈利。
客户
股票都套牢了，拿什么来融？（股票套牢的情况）
解释如果您股票套牢了，又不想卖掉股票，那您更应该通过融资融券交易来盘活您手
T0，盘头的资产了。比如，目前您可以利用持有的股票作为担保物进行融资或者融券交
活资产易，来实现免利息的T0交易，降低您持股成本，早点解套。
的功能
客户
怎么实现免利息的T0交易？（对免利息一般会感兴趣）
进一步要是您觉得套牢的个股有短线上涨的机会，您就可以用这些股票做担保物向我们
解释操公司借钱，逢低买入这个股票，然后当天逢高卖出同等数量您手头原先套牢的股
作方法票还款就可以了。这样您虽然借了钱，但不需要支付任何利息费用，就可以降低
持股成本。
客户
问题是现在可以融资买入的标的物就只有90只，没有我的股票。
解释转融资融券业务目前处于试点阶段，因此标的物比较少。不过预计年底国家就会放
融通即开融资融券业务，届时融资买入的标的物范围将大幅扩大。再说从今年四月份开
将推出，始，行情一直走下降通道，90只标的证券中做其中80多只股票的融券交易，都
融资标可以赚到平均20以上收益，最高可以达60。所以说，融资融券交易重要的是
的物将趋势判断，趋势判断比品种重要的多。
扩大
客户
这样操作需要别的什么费用？
解释费因为目前融资融券业务处于试点阶段，我公司对“额度占用费”、“管理费”等费
用
用是免收的。别的就是普通股票交易一样的佣金、印花税等费用。融资融券的利
息是按实际使用天数来收费的，如果您做T0交易，当日平仓还款的话，就相当
于我们免利息给您使用了r