白酒营销策划方案范文多篇三
白酒营销策划方案范文4篇三白酒营销策划方案范文4篇三___酒是___对世人的礼赠，更是一
部千百年来华夏酒文化的演变史它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征一、目标市场分析（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒继续走俏：随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重2、名酒销势趋旺：名牌白酒已成为消费者的一种身份象征并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好3、低度白酒销势看好：食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势4礼品酒与婚宴酒：白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点（二）省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相
f同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下（三）消费市场分析___白酒消费市场一般分以下几种：
普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的所追求的目标为经济实惠主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒r