【经典回放】王辰:客户觉得买保险不合算
各位朋友,大家好,我是王辰。今天我们要一起探讨的话题是:客户买了健康保险之后,算来算去总是觉得不合适。其实他所说的不合适的前提就是如果不出险,交的保费和将来给的保额差不多。比如年交保费三千元,选择交费期三十年,三十年合计交了九万。如果出险晚或者不出险,那么最后保额给十万,才多了一万块钱,根本就不如存银行。保险让生活更美好这样的问题听起来似乎很有道理,其实在客户的概念里总是把保险也当成了投资,把保险当成理财的投资方向,总是在计算合适不合适。但是保险恰恰属于理财的另类,不能单独计算,因为你算得出利益,却算不准人生的风险。所有计算利益不合适的前提,一定是客户长期不出险,平安无事,这样计算本来就是一个错误的假设。如果我们能够确保自己不出险,或者知道自己什么时候会出险,就不需要买健康险,或者说不需要着急买健康险,只要当我们知道即将生病的时候再去买健康险。保险不是用来计算的,买健康保险,就是担心出险早而不是担心老不出险。
f保险让生活更美好其实人是个很奇怪的动物,我们有时候会这样想,有时候会那样想。比如我们上庙里去烧香祈求平安,花一千块钱一年平安无事,特别高兴,感谢佛祖保佑,认为这个庙很灵;但如果出险了,就认为是自己作孽了,这是一种报应,绝不会责怪庙灵不灵,我们不觉得不合适。我们给车买保险,一年花个七八千甚至一万多,每年平安无事,车不发生事故,都觉得这是个好事情,不是坏事情。但如果给人买保险,买住院医疗保险,如果一年平安无事没有生病,有时候回头算就会觉得不合适。买车险,每年都要交,没有人会选择某一年断交。但如果买别的保险交了几年不出险,就觉得让保险公司白赚了,有的人就决定终止保险,常常会有悲剧发生,终止不久就出险了,然后又后悔不及。其实道理上都是一样的,但为什么会有不同的想法呢?就是我们认为车比较重要,认为庙比较神奇,觉得保险也许没有用,这样一些错误的认识就让我们会做出一些错误的决定。可以这样说,烧香和买保险是一个很神奇的组合。花两份钱,如果一辈子平安无事,我们感谢佛祖保佑;如果出险了需要经济补偿,保险公司赔了钱,就感谢佛祖让我们买
f了保险,这样我们就万无一失。保险让生活更美好其实,应对合不合适的问题,有许多可以用的话题,比如说保险不能单独计算,保险要和人生一起计算。当我们人生合适的时候,保险也许不合适,好像损r