【经典回放】王辰：客户觉得买保险不合算
各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们要一起探讨的话题是：客户买了健康保险之后，算来算去总是觉得不合适。其实他所说的不合适的前提就是如果不出险，交的保费和将来给的保额差不多。比如年交保费三千元，选择交费期三十年，三十年合计交了九万。如果出险晚或者不出险，那么最后保额给十万，才多了一万块钱，根本就不如存银行。保险让生活更美好这样的问题听起来似乎很有道理，其实在客户的概念里总是把保险也当成了投资，把保险当成理财的投资方向，总是在计算合适不合适。但是保险恰恰属于理财的另类，不能单独计算，因为你算得出利益，却算不准人生的风险。所有计算利益不合适的前提，一定是客户长期不出险，平安无事，这样计算本来就是一个错误的假设。如果我们能够确保自己不出险，或者知道自己什么时候会出险，就不需要买健康险，或者说不需要着急买健康险，只要当我们知道即将生病的时候再去买健康险。保险不是用来计算的，买健康保险，就是担心出险早而不是担心老不出险。
f保险让生活更美好其实人是个很奇怪的动物，我们有时候会这样想，有时候会那样想。比如我们上庙里去烧香祈求平安，花一千块钱一年平安无事，特别高兴，感谢佛祖保佑，认为这个庙很灵；但如果出险了，就认为是自己作孽了，这是一种报应，绝不会责怪庙灵不灵，我们不觉得不合适。我们给车买保险，一年花个七八千甚至一万多，每年平安无事，车不发生事故，都觉得这是个好事情，不是坏事情。但如果给人买保险，买住院医疗保险，如果一年平安无事没有生病，有时候回头算就会觉得不合适。买车险，每年都要交，没有人会选择某一年断交。但如果买别的保险交了几年不出险，就觉得让保险公司白赚了，有的人就决定终止保险，常常会有悲剧发生，终止不久就出险了，然后又后悔不及。其实道理上都是一样的，但为什么会有不同的想法呢？就是我们认为车比较重要，认为庙比较神奇，觉得保险也许没有用，这样一些错误的认识就让我们会做出一些错误的决定。可以这样说，烧香和买保险是一个很神奇的组合。花两份钱，如果一辈子平安无事，我们感谢佛祖保佑；如果出险了需要经济补偿，保险公司赔了钱，就感谢佛祖让我们买
f了保险，这样我们就万无一失。保险让生活更美好其实，应对合不合适的问题，有许多可以用的话题，比如说保险不能单独计算，保险要和人生一起计算。当我们人生合适的时候，保险也许不合适，好像损r