计一房地产企业选择代理商的标准1看其是否具有中介从业资质2看其是否具有强烈的敬业精神3看其是否有较强的市场调研能力4看其是否具有较强的公关能力5看其是否适合自己的项目二选择代理公司的最优流程设计1计划先组成一个由35人组成的选择小组在公司销售经理领导下行动其第一阶段的主要任务是收集市场上的物业代理商的有关资料设计一个评审模式2访问候选物业代理商3邀请候选物业代理访问本公司4评审各物业代理商的设计方案5决策第三节房地产展会销售一房展会的内涵二房展会上楼盘营销要点一房展会的内涵房展会作为一种载体缩短了房地产开发商和消费者之间的距离是一种全方位的沟
f通和交流方式房展会给开发商提供了一个展示平台也给消费者提供了更多的选择机会其效应和成果将在会后一段时间内逐渐显现举办房展会为与房地产密切相关的产业提供了发展的机遇消费者也从中受益二房展会上楼盘营销要点开发商营从以下几点考虑1应该摆正心态不能以当场成交论成败2做好前期的准备工作3举办活动和实行各项优惠措施吸引消费者4千方百计提高房展会现场宣传的效果1应该摆正心态不能以当场成交论成败房地产展示交易会顾名思义首先是展示其次是交易对房地产开发商而言通过展示交易会带来惊喜销售当然是重要的但有远见的商家绝不仅仅只是要求成交额最重要的是通过展示会展示自己的产品树立品牌提高本企业的知名度为今后的产品销路铺路2做好前期的准备工作开发商要准确衡量自己的实力本次房展会打算一哪个或哪些楼盘为主应该预定多少展位展位位于展厅什么位置更合适展位应该如何布置是沿用原来的楼书还是重新设计是否需要其它的辅助材料辅助资料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主2做好前期的准备工作开发商如果实力较强目前正在销售的楼盘较多此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个楼盘了如果开发商实力较弱比如刚刚涉足房地产业或开发的楼盘较少此时开发商应该重点宣传楼盘3举办活动和实行各项优惠措施吸引消费者在房展会上举行活动和实行优惠措施可以达到促销的目的简单地将这些活动分为一般活动知识普及性活动现场网络互动活动一般的活动一般的活动有买楼送车现场买楼优惠有奖楼盘知识竞赛看楼直通车在展区设置样板房大屏幕三维立体动画片等这些活动在房展会上最常见也比较有效果买楼送车比较适合高档楼盘别墅活命牌楼盘现场买楼有优惠可以激发消费r