第六章房地产营销渠道策略txt6宽容润滑了彼此的关系，消除了彼此的隔阂，扫清了彼此的顾忌，增进了彼此的了解。本文由fa
bo1973贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。第六章房地产营销渠道策略主要内容第一节房地产主要营销渠道第二节房地产代理商选择的方法和步骤第三节房地产展会销售第四节房地产拍卖销售第一节房地产主要营销渠道房地产主要有两种营销渠道委托代理自产自销一自产自销的优点1自行销售能够直接面对客户掌握客户需求2自行销售能够维护房地产商的品牌在销售处售楼一是卖楼二是卖服务3自行销售能够对销售节奏和价格走向进行有效控制4自行销售可以节省销售佣金这笔开支虽然不多但可以克服消费者的心理障碍为消费者省钱二中介代理商销售优点1委托代理公司可以整合社会资源2代理公司有广泛的客户网络代理公司在长期的楼盘销售过程中建立了广泛的客户网络和客户档案拥有训练有素的营销人员3中介公司专业性强代理公司由于不仅经手的楼盘较多而且对不同区域不同项目有各自的优势尤其对市场供求关系竞争对手和置业者消费心理变化的了解具有专业性与自销相比能很快找到市场需求切入点摸索时间短三房地产营销渠道选择方法一般认为适合自产自销的房地产项目及企业应具备以下条件1从企业内部资源上看2从项目条件上看1从企业内部资源上看1公司拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员2公司拥有足够的熟悉市场供求变化消费心理变化业务熟练的销售人员3公司拥有能根据销售变化调整广告创意进行媒体整合的专业人员1从企业内部资源上看4公司拥有能够根据营销战略实施相应公关促销活动或根据销售变化实时销售控制的组织人员5公司具备或者可以在短时期内建立起一个客户网络的能力6公司决议长期从事房地产经营有意成立销售部参与整个项目策划和销售这样一个项目完成后发展商便可以拥有一支初步成熟的销售队伍2从项目条件上看1所开发的项目属于定向开发有较明确的销售对象2开发商所开发的项目迎合市场需求受到置业者追捧并且房市上扬3楼盘所在地市场竞争不是很激烈如果开发商具备上述条件则可以采取自产自销的策略如果缺少这方面的人才和渠道而勉强自销很难达到预期的销售目标因此必须采取专业代理的方式第二节房地产代理商选择的方法和步骤一房地产企业选择代理商的标准二选择代理公司的最优流程设r