指经济广告，是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，旨在促进商品销售和劳务提供的付费宣传。（P168）
4、市场营销计划：是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标及实现这一目标所采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。（P179）
5、垂直式营销渠道结构：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先确定了经济一枝和经营效果的集权式销售网络。具体有三种：即所有权式、管理式、契约式垂直结构。（P147）
二、单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
D
B
A
B
B
C
C
A
A
B
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
B
A
B
A
D
C
D
C
B
D
f三、多项选择题
1
2
3
4
5
ACE
ABCE
ABC
ABC
ACD
四、判断正误
1、“现金折扣”改为“数量折扣”
2、“渗透价格策略”改为“撇脂价格策略”
3、对
4、对
5、“密集性分销”改为“选择性分销”
6、对
7、把“广告”和“人员推销”互换位置
8、对
9、对
10、不拥有
五、简答题1、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况？（P134）
答：前者的适用条件是（1）新产品比市场现有产品有显著优点，（2）在产品初上市场阶段，商品需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感，（3）出现仿制产品可能性小，竞争对手少。
后者的适用条件是：（1）商品的市场规模较大，存在强大的竞争潜力，（2）商品的需求价格弹性较大，（3）通过大批量生产能降低生产成本。
2、以你所熟悉的一种产品为例，说明商品销售过程是否一定要有中间商介入。如果有，他们执行了什么功能？（P150）
f答：如香烟是一种必须经过中间商销售的典型产品。所谓中间商，指处于生产者和消费者（或使用者）之间，参与产品交换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织或个人。
目前南京卷烟厂生产的南京牌系列、梦都牌系列和大丰收牌系列等香烟，在省内外都非常畅销。省、地（市）、县的各级烟草公司和广大的个体卷烟零售商，都是中间商，他们各自发挥了重要的作用。
各级的烟草公司，属于批发商，主要执行了集散产品、储存产品、沟通产销信息、为零售企业服务、承担市场风险以及推销和促销的功能。
广大的个体卷烟经营者，是卷烟的零售商，其主要作用有：沟通生产、批发、消费、实现产品价值和推动社会再生产的继续执行，满足了消费者多种多样的需求等。
3、简述影响渠道设计的产品因素。（P145146）
答：八个因素：（1）产品的价值，（2）产品的时尚性，（3）产品的易腐易毁性，（4）产品的体积与r