乏消
费欲望
18企业战略营销的本质是企业业务流程中的（A）A选择价值
B提供价值C沟通价值
D价值让度
19当企业希望找到一个利润最大化的营销组合时，要对营销组合当中影响（A）的每一
因素进行分析和调整。A销售D广告
B生产C管理
20按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分A地理
B行为C心理
D人口
21新产品开发过程的第一个阶段是（D）A评核与筛选
B营业分析C产品开发
D提出目标，搜集构想
22无差异性目标市场策略面对的是（A）A整体市场
B一个子市场C多个子市场
D相关市场
23中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李
艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）
A声望定价
B基点定价C招徕定价
D需求导向定价
f24理解价值定价法运用的关键是（A）A找到比较准确的理解
价值
B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本
D确定适当的目标利润
二、多选题
1调研的主要方法有（ABCD）A询问法
法C实验法
D问卷调查法
B观察
2成本导向定价法主要包括了哪两种具体方法？（BD）A需求
导向定价法
B成本加成定价法C竞争导向定价法
D目标利润定价法
3企业实施物流业务外包的原因（ABCDE）A降低成本B提升企业效率C分担企业风险，提高企业的柔性D快速响应需求
E企业自身的局限
4市场营销决策的依据以及企业进入市场的前提和基础是（AB）
A市场调查
B市场预测C企业经营目标
D企业发展战略E竞争态势
5需求是（ADE）A有支付能力的欲望和要求
B主观愿
望C无限的
D支付能力约束的需要E受条件限制
6波士顿咨询集团法创立的“市场增长率相对市场占有率矩阵”的投资组合方法，将一个
企业的业务类型分为（ABCD）
A问题业务
B明星业务
C金牛业务
D瘦狗业务
f7物流市场营销微观营销环境分析需要考虑到的有（ABCDE）
A企业内部环境
B供应商
C营销中间商
D顾客
E竞争对手
三、名词解释题
1物流营销市场
是物流企业为实现其利益目标，通过采取整体物流营销行为，以提供物流产品和服务来
满足具有这种需要和欲望的全部顾客。
2市场细分
就是以消费者的需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
3物流市场营销调研
是以提高物流营销效益为目的，有计划地收集、整理和分析物流市场的信息资料，提出
解决问题的建议的一种科学方法。物流市场调查也是一种以顾客为中心的研究活动。
4营销渠道
指产品从生产者向消费者转移r