数量10条月（从2月份开始）
奖金发放周期每个季度后第一个
月
序号评选办法
执行内容
评选标准
1、店内组织进行销售话术培训，培训内容为
当月《销售话术竞赛专题内容》资料；1店内评比
2、销售顾问按要求进行话术的编写；
1、话术内容符合竞赛主题要求；2、语言通俗、精炼，实用性强。
3、选出本店优秀话术，按月反馈。
1、培训组进行筛选，确定入围话术1520条；
2、月度入围话术作为学习交流材料下发各销1、话术内容符合竞赛主题要求；
2
月度评选售大区及全国销售服务店；
2、话术所涉及的产品知识、卖点等
3、销售服务店投票评选，按得票数排名确定表述准确，技巧使用恰当。
月度优秀话术10条。
五、销售竞赛互动方案1、定义：销售竞赛互动指培训组每月或每季度不定期会开展些互动专题来激励销售顾问参与销售知识分享或产品知识竞赛，如海马主力车型产品知识在线测试或微信平台征集说服客户选择M5的N中理由等。
2
f2、参与对象：全国销售服务店销售经理、销售顾问。3、奖项及奖金设置
奖项
奖金
数量
具体奖项见详细互动方案
4000元次
视具体互动方案而定
4、评选标准及评选办法
具体评选标准及评选办法见后续制定的互动专题方案。
六、反馈要求及考核管理
1、各销售服务店每月21日前反馈本店销售案例及优秀话术。反馈内容要求参照店内评比
标准，反馈格式要求见《销售话术反馈表》和《销售案例反馈模板》
2、要求店内组织销售顾问进行案例和话术的学习和讨论，并积极反馈；未按要求时间及
标准反馈的，按照我司日常业务考核项目81项进行考核。
七、本方案自2015年2月开始执行。
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