2015年销售案例评比及销售话术竞赛方案
一、目的为使终端的销售内训工作日常化、规范化，持续提高终端销售团队的学习氛围，提升销售服务店对培训工作的积极性，并加强厂家与终端的交流，从2013年启动了销售案例及话术竞赛，经过一年多的竞赛，在终端销售踊跃参与下积累了不少实用性较强的销售话术及案例，为了鼓励持续分享优秀销售案例及话术，2015年将继续举行销售案例评选及销售话术竞赛。二、意义提升销售顾问综合实力，加强销售顾问的实战销售能力，提升客户把握能力，促进成交率的提升。三、销售案例评比方案1、定义：销售案例指优秀销售顾问的典型销售故事或展厅成交案例、车展成交案例、销售内训案例、销售团队管理案例、营销模式创新案例、销售工具开发案例、销售战败案例、培训课件分享等与终端销售工作相关的经验总结。2、参与对象：全国销售服务店，主要收集对象为来自全网的优秀销售顾问及销售经理。3、奖项及奖金设置
奖项
奖金
月度优秀销售案例
1000元篇
4、评选标准及评选办法
数量4篇月（从2月份开始）
奖金发放周期每个季度后第一个月
序号1
2
评选办法店内评选
月度评比
执行内容
评选标准
1、各销售服务店组织进行销售案例讨论1、案例真实、内容详尽；
会；2、语言通顺、断句清晰、无错别字；
2、对店内优秀经验进行记录，形成案例；3、对本案例的成功点进行总结。
3、选出本店优秀案例，按月反馈。
1、培训组进行初选，确定入围案例1015
篇；1、内容达到基本标准要求；
2、月度入围案例作为学习交流材料下发2、能体现销售技巧应用过程和（或）有
各销售大区；销售模式拓展、管理改善等创新亮点；
3、销售经理或销售精英顾问投票评选，3、具有推广意义。
按得票数确定月度优秀案例3篇；
4、月度优秀案例编辑后，通过DOA邮件
1
f和公告或微信平台下发全国销售服务
店。
1、内容有分享价值，具有较高的阅读吸
1、通过对全国各店的销售精英进行甄
引力。
定向选，每月定向采编1篇优秀销售故事，
3
2、采编对象为各店销售精英。
采编培训组与各地销售冠军共同提炼销售过
3、采编案例为对销售提升起到重要作用，
程中的精华，编辑后分享。
如提升销量或客户满意度。
四、销售话术评比方案
1、定义：销售话术指销售顾问按照一定的主题要求，根据日常销售工作经验所总结提炼
的销售说辞范本。
2、参与对象：全国销售服务店销售顾问。
3、奖项及奖金设置
奖项
奖金
月度优秀话术奖
200元条
4、评选标准及评选办法r