老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。
f1金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：
A根据消费者习惯看法
B根据产品所能体会到利益
C根据价格和质量关系
D根据产品使用的用途
2公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：
A成本导向定价法
B需求导向定价法
C竞争导向定价法
D声望定价法
3“不二价”最终抓住了顾客什么心理？
A便宜没好货
B货比三家
C怕吃亏
D货真价实
4金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：
A．沉着冷静
B．以定价来促销
C．抓住顾客捡便宜心理
D．以不变胜万变
5如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？
A公共关系
B产品特征
C需求变化和创新
D产品形式
6延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：
A追求高额利润
B采用无差异市场策略
C采用差异性市场策略
D互相攀比
案例4派克公司
派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的
f派克公司着意突出其高r