不善导致产品滞销，堆积如山的西瓜烂在了地头，令人触目惊心。因此，调整种植结构前，一定要认真细致的调研，既要慎重，又要果断。32农业企业的健康发展有赖于艰苦细致的营销工作农业经营可以分为稳健型和风险型两大类。粮食种植可以称为稳健型，因为这类农产品价格稳定，市场稳定，政府也会扶持和保护，盈利主要靠规模化种植实现，风险主要来自气候的无常。调整种植结构往往意味着以经济作物为主，追求更高经济效益，风险也大大增加，属于风险型。对于风险型经营而言，不仅要找准市场，更要懂得营销运作，运用营销思想指导经营的每个环节。艰苦细致的市场调研工作是结构调整的重要依据，严格按照市场要求进行农田管理，对农产品进行科学分类，根据市场需要设计商品包装，科学设计农产品渠道方案和促销工作。一旦认准了市场，就要按照市场要求果断行动，以免在摇摆中误了农时。找准了市场，只是万里长征走完了第一步，还要围绕市场做好营销策划及其落实工作。好的营销策划以过硬的产品品质为基础，否则就变成了对公众情感的忽悠。农产品虽然是土生土长的自然结果，但人的劳动直接影响着产品质量，在普遍重视农产品品质的当代社会，提升农产品的品质显得尤为重要。要因地制宜选育良种，按照农产品的成长规律做好田间管理工作，特别要注意按照标准化要求进行分类包装，力争让产品以最好的形象出现在市场上。在农产品的成长过程中，一定要做好促销宣传工作，要先入为主地在目标客户心中抢占位置。可惜的是
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当前很多农业企业不重视或不善于做促销宣传工作，也就丧失了定价主动权，使得农业企业的经济效益大打折扣。农业企业的促销宣传要注意以下几个方面：第一，要先声夺人。在农产品上市之前就要展开心理攻势，并逐渐完成从产品宣传到品牌宣传的过渡。第二，要学会巧借各类媒体为自己服务。之所以强调“巧借”，主要是考虑到农产品辐射范围有限，生产成本比较高且企业资金普遍偏紧。另外，政府及公众媒体对农业的关注也为“巧借”提供了可能，比如洛阳孟津送庄镇的袖珍西瓜被洛阳晚报报道后销量大增。第三，促销宣传中，既要突出商品特色又要坚持品牌宣传，为企业的未来发展创造条件。优质的产品形象和高效的促销工作，为农业企业的定价提供了更大的空间，同时也会为农企的渠道建设创造条件，提升了农企与渠道成员的议价能力。农业企业既要善于借助传统渠道，又要敢于创新，尽最大可能提升自身的利润空间。r