农产品营销策略
内容摘要：市场细分是当前我国农户农产品营销成败的关键。在买方市场条件下，对农产品市场实行细分，将会成为农业发展和农民增收的有效措施。农户必须在细分市场中准确选择目标市场，才能在农产品市场营销中取得成功。在市场细分中应避免走入“合成谬误”的误区。
关键词：农产品营销市场细分
市场细分是农产品买方市场的必然产物
我国农产品市场处于超饱和状态改革开放以来，我国农业综合生产水平大大提升，市场上农产品琳琅满目，品种繁多，显示出一片繁荣的景象，农产品全面供过于求的局面已形成，出于一种“超饱和”状态。据国家统计局2001年的调查，我国118种主要农产品已全部供过于求，粮食自给水平大幅增强，并出现粮价持续走低及大量库存的现象，棉花产出受替代品生产发展和纺织品出口受阻的影响，市场需求一直疲软，一些需求收入弹性小的农产品严重过剩，农产品出现“卖难”。这已严重挫伤了生产者和经营者的积极性，很多农户感到竞争越来越激烈，消费者越来越难满足，市场销售越来越困难，很多农户经营失败，这个问题如果不能很好地解决，将会危及到农业生产的健康发展。
饱和市场有空白
饱和是指在农产品市场的某一坐标点上，特定消费者的需求在一定时间内得到较好满足，空白则是指整个农产品市场的需求无时无刻不处在发展变化之中，持续产生新的显性或者隐性的需求点。农产品市场的“饱和”是相对的，而空白是绝对的，消费者的需求没有穷尽，农产品市场的开掘也没有穷尽。从表面上看，农产品市场似乎已经达到了一定的“饱和度”，实际上，随着生活质量的改善和生活水平的提升，广大消费者对农产品的需求产生了多层次、多元化、多变量的新趋势，在农产品市场熙熙攘攘、密密麻麻的表层下，还存有着巨大的
f虚拟空间。仅仅显性的需求比较容易捕捉和发现，而那些处在隐藏状态的潜需求，往往容易被人忽视，不过与显性需求相比，隐性需求往往有更大的市场空间。从这个意义上说，农业发展的过程，就是持续地消灭空白市场，持续接近市场饱和的过程。农产品优化市场定位的过程，就是按照一定的思路在对消费者群实行重新组合的基础上，逐渐适合特定消费者群的优势需求，与特定消费者群的优势需求逐渐磨合、培育消费者情结的过程。
空白点是存有的，但是空白点在哪里呢？如何去发现这些空白点呢？这就要实行市场细分。所谓市场细分是指根据消费者需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的消费者群的过程。市r