需求量的发展以及进入国际市场的可能性等。
对产品出口量大或受国际市场波动影响较大的产品，要分析产品在主要国家或地区的供需平衡关系，分析可能的贸易流向，预测对所选择的目标市场的影响。222产品竞争力分析
简述企业或投资者竞争力，包括企业所处的外部环境因素分析；企业内部技术、管理、财务、营销等因素分析。
主要从目标产品的生产成本、质量、运输费用和营销手段等方面与主要竞争对手进行对
f比确定产品的竞争优势和劣势，估计可能的市场份额。2221主要竞争者分析
分析竞争者的现状，包括规模、产品品种和质量、技术水平、管理水平、生产经验、顾客关系、专营权、销售区域、竞争地位、销售额、市场份额、成本费用等。
分析竞争者的营销手段，包括价格、折扣、支付条件、广告、分销网、商标政策、企业商誉、品牌战略、公共关系、售后服务等。
分析竞争者的影响范围，概括分析其优势、劣势，预测对新进入者所作出的反应和可能采取的措施等。
分析与竞争者的区位优势，尤其是产品储运费用。分析潜在的竞争者，预测其对目标市场的影响。2222产品质量与结构分析结合产品市场需求分析，从产品结构和质量上与竞争对手对比并分析优劣势。分析可替代产品和潜在的替代产品的竞争力，预测其发展趋势和对目标产品的影响。2223产品成本分析结合项目的原料路线、来源与价格、动力供应与价格、生产规模、生产技术装备、主要消耗水平、劳资水平和经营管理等方面分析目标产品生产成本并与竞争对手对比。2224企业在组织管理和营销等方面的优劣势分析分析企业在营销组织、管理水平、财务管理、资本运作、商标、商誉、品牌、区位、人力资源、社会经济环境等方面的优劣势并与竞争对手对比。2225产品竞争力综合分析根据分析，对主要产品在目标市场上与主要竞争对手的竞争力进一步作综合分析并列表。见表221。223营销策略对规模较大市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，主要研究目标产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。对实施营销方案必需的设施和费用，应计入投资估算中。2231销售渠道和营销系统分析根据市场特点，确定产品的销售方式。结合产品的营销手段，在营销策略、营销费用等方面与竞争对手对比。对分销、代销、直销等销售方式进行分析，结合产品的特点，选择有利的销售渠道。2232根据产品所处生命周期确立策略根据产品生命周期，分析产品价格定位、售后服务等，确立营销策略，包括引入阶段的营r