环保产品。从而化解了采购人得所有问题、消除了采购人得所有顾虑加深采购人对销售人员、产品与公司得信任。注：采购人顾虑得问题会涉及到很多方面主要还就是对所销售得产品顾虑最多，比如产品得品牌产地、产品材料、产品质量、产品得功能、款式颜色、产品得价格等5案例说明：我在参与本地一家企业家具自行邀标采购过程中就遇到客
f户把我们公司与另外一家广东企业相比较，从企业得资质、注册资金、现金流水等方面广东得家具企业瞧似都比我们强，明显感觉经办人倾向广东得企业我当时就是从三个方面来化解这个问题得一就是确定此品牌得销售渠道就是厂家直销还就是经销商，经销商与我们本地得厂家相比，立足市场得角度就是有很大区别得，劣势绝对比我们大二就是就两者得品牌市场定位作对比，就广东这家企业，我打了一个比方，如同城隍庙里生意做得很好得批发商，生意做得很大但产品仍就是地摊货。而我们如同高级定制制造商或者品牌专卖店，销售额虽小但使用过得客户认可度回头率都很高因为我们旨在为客户提供精致得产品与高品质得服务。三就是产品价格得异议常被很多销售人认为就是最重要、最难化解得问题其实我认为当销售人员切实判断准适合自己得客户群价格从某种程度上来说只就是采购产品得货币表现形式（瞧法可能比较极端如果我们提供得所有产品及服务真正给客户带来不一样得、好得感受，让客户觉得放心把事情交给我们来做，真正能满足客户得真实需求，价格只要与价值相符，我认为这个争议就是最容易解决得。采购人另外还有一个比较大得顾虑就就是产品得实际效果就是否能达到销售员所描绘得效果。这里所说得实际效果涉及到产品得款式颜色、尺寸、风格、功能走线、与现场得环境搭配等这个时候专业得家具知识、平面方案、立体结构得解说能力就非常重要了第一就是做专业平面方案得设计与讲解、单独产品结构得讲解，第二就是产品摆放后得空间效果图第三就是可选择性得做产品实物样品让客户瞧到针对她们设计得实际产品就是什么样得这期间要邀请采购人来参观工厂与产品展示厅了解公司得实力，消除采购人得顾虑从而达成共识促使项目成交，签
f订购销合同。签订合同前文本材料、异议处理方案得准备。所有有关得谈判要让采购人明白，基础与目得就是我们双方达成交易，我们双方原则就是相同得就就是把家具采购得事情做完、做好所有争议得解决都就是在双方共同让步得情况下，才能逐步达成一致得。
签订合同阶段，快速走完双r