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农行网点主任述职报告
农行网点主任述职报告XX年根据组织安排，我在农行XXX支行工作5月后，调
整到XXX营业部，本人以州分行党委在年初工作会议精神指导下，以“固基、强本、创优、增效”八字工作方针为主线，协手合作、同结共进，取得的优秀的成绩，现在我将一年来所做的工作向大家汇报如下：
1、核心存款。截止12月31日营业部各项存款余额为10260万元，较上年增长23263万元：其中对公余额为42548万元，较上年增长12500万元，完成全年任务250储蓄余额为60055万元，较上年增长10600万元，完成全年任务的180。
2、中间业务完成674万元完成计划任务的105出售黄金克全年发IC社保卡29176张、IC标准卡8692张、其中IC钻石卡1张、IC白金卡32张、IC金卡546张。
一是拿措施、定办法，为XX年各项工作的顺利完成打好基础。根据不同时段及任务完成情况分别制定《营业部员工激励方案》、《营业部XX年度员工任务分配及考核办法》，《营业部XX年度员工奖罚办法》，拿出具体办法和措施，明确目标和职责。二是按照内生动力机制要求，以多种形式，宣传和引导员工，提升员工工作积极性。教育和引导广大员以绩效考核为导向，提升“自己对自己负责”的认知度。
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二、牢固树立“存款立行”的思路不动摇，把“抓存款”工作为重点工作来推进。随着我行各项业务多元化发展，产品种类越来越多，我们并没有眉毛、胡子一把抓，而是在重点做好我行核心业务的同时全面发展各项业务，尽可能地做出更多的亮点，我与营业部全体员工群策群力、共同努力全面发展各项业务。
储蓄存款自下半年开始始终保持稳步增长的良好态势，为做好储蓄存款工作我们采取了以下几点措施：1重点做好客户分层营销的工作中高端客户的维护和发展，我营业部现有VIP客户1986户较上年增加近600户，新增存款5600万元左右，新增理财1000万新增基金400万元我们将客户按资金多少分成了不同层次从主任到员工每人都有不同的客户去维护和关注。2做与上级部门的沟通与市支行主管业务的领导紧密联系，从公司客户中挖掘出给个人付款频率较高、额度较大账户从源头截留付给个人的如工程款等3大力争取代发工资业务，同时做好社保卡的服务和相关的绑定营销工作。4有利利用机关部门包点行动和市支行个贷中心任务的落实，在很大程度上保持和提升了储蓄存款业务的时点和日均数。
公司存款的营销在下半年从主抓单位财务人员的再次深挖，改变营业部大户存款少存款结构单一状况仅对公理r