理小订金并建立小订金登记表
4、如特殊情况开发公司财务无人收认购金则销售经理可暂时收取并临时开具本公司收据两日内必须交与开发公司财务部
5、客户签约后业务员要积极协助办理客户贷款手续和与贷款律师的交接工作贷款到帐周期为一个月
培训制度
1、老人带新人的制度要长期开展
2、经常开展成交经验交流会
3、组织参加公司的回训
4、组织项目专案培训
5、每月销售培训。
销售主管岗位职责的能力培养
一、销售主管专业能力。
作为一个主管你必须掌握一定的专业知识和专业能力随着你的管理职位的不断提升专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管个人的专业能力将非常的重要你要达到的程度是能直接指导你的下属的实务工作能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面一是从书本中来一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管你的同事你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。
二、销售主管管理能力。
管理能力对于一个主管而言与专业能力是相对应的当你的职位需要的专业越多相对而言需要你的管理能力就越少。反之当你的职位越高管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力需要你的指挥能力需要你的决断能力需要你的沟通协调能力也需要你的专业能力需要你的工作分配能力等等。管理能力来自书本但更多的来自实践因此要提高你的管理能力需要不断的反思你的日常工作用你的脑袋时常去回顾你的工作总结你的工作。
三、销售主管沟通能力。
所谓沟通是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面跨部门间的沟通本部门内的沟通包括你的下属你的同事和你的上级。公司是一个整体你所领导的部门是整
体中的一分子必然会与其他部门发生联系沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题而是为了解决问题解决问题的出发点是公司利益部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要下属工作中的问题下属的思想动态甚至下属生活上的问题作为主管你需要了解和掌握去指导去协助去关心。反之对于你的主管你也要主动去报告报告也是一种沟通。
四、销售主管培养下属的能力。
作为一个主管培养下属是一项基本的重要的工作。不管你所领导的单位有多大你要牢记你所领导的单位是一个整体要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做理由也很充分。交给下属做要跟他讲讲的时候还一定明白然后还要复核与其如此还不如自己做来得快。但关键的问题是如此发展下去你将有永远有忙不完的r