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爱回收：手机回收大生意
作者：安美宣来源：《创业邦》2017年第12期
“双十一”期间，爱回收交易额达4000万元，回收手机数量达6万部。在“‘双十一’期间，爱回收的回收数据达到历史最高点，交易额达4000万元，回收手机的数量达到6万部。”爱回收总裁郑甫江接受创业邦（微信搜索：ichua
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g）采访时表示，每年苹果的新机发布都会让爱回收火一把，今年是iPho
e8，发售比往年稍晚一些，比预期稍差一些。爱回收是目前回收领域唯一一家融到D轮的公司，线上线下零售合作方包括大部分知名品牌，如京东、一号店、国美、迪信通等，共计1000多家，涉及65000多家线下门店手机厂商合作方也涵盖了绝大部分手机品牌，包括华为、小米、三星、OPPO、金立、一加、锤子等。电子产品回收是一个需要慢慢培养的市场，但确实也是一个巨大的市场。就手机回收而言，据美国市场研究机构国际数据公司（IDC）统计，目前中国每年售出4亿5亿部手机，淘汰3亿4亿部，旧手机回收率不足2，是一个千亿级的大生意。爱回收成立于2011年，早期只做单一CtoB线上回收业务。2013年年底，爱回收增加了线下渠道。
曾是华为中国区第一任CMO的郑甫江，2016年5月正式加盟爱回收并出任总裁。他第一次看到爱回收门店模型时，惊呼很牛：“开特别大的店成本压力太大，精品小店既能解决问题，生存能力又很强。”
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2016年9月，爱回收推出“享换机”业务，即手机信用租赁。该业务于今年7月正式独立，11月17日宣布完成由华盖资本领投、清新资本等跟投的天使轮和A轮融资，合计11亿人民币。基于爱回收的运营能力，享换机能够迅速完成被租用手机的到期处置问题，提升资产利用效率。同时，享换机基于爱回收的大数据积累以及智能回收价格预测系统，可以准确预测租约到期后的旧机残值，从而测算出合理的新机租赁价格。郑甫江说，回收行业在本质上是要保证“低价高出”，但是收购价格低就没有市场竞争力，如果定价过高又无法赚钱，因此对于前端来说，如何精准定价是一个非常重要的问题。目前爱回收是通过数据积累以及智能波动定价等自主研发的系统决定其收购价格。“我们尽量做到不亏欠，价格还有竞争力，目前比7080的规范平台价格高。”郑甫江说。爱回收后端是一个生态链，平台自身建立了一整套竞价竞拍系统，将回收产品分为不同级别：一是功能正常但外观有一定磕碰划痕的旧机。爱回收后端运营中心在完成分类质检等一系r