长沙大学工商管理系干事培训第二篇就拓部
一：如何成功拉到赞助
拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。总而来说，拉赞助可分为五个阶段：准备、策划、交涉、落实、反馈。资料准备：1）长沙大学（我校共有13个学院1万余人……）2）公司（该公司最近有什么新动态？是否正在宣传什么新的产品？最近是否有在其他高校做过活动？）3）活动（熟悉活动的内容；了解该活动准备采取的种种宣传方式（海报，横幅，桌签，飞）活动（熟悉活动的内容；了解该活动准备采取的种种宣传方式（海报，横幅，桌签，人人，易拉宝，论坛，等等）；以前做活动我们曾经跟谁有合作过）；以前做活动我们曾经跟谁有合作过；信，人人，易拉宝，论坛，BBS等等）；以前做活动我们曾经跟谁有合作过；准备一些活动的历届资料）动的历届资料）
外出准备：1）选择拍档：男女搭配，两三人为佳；分好工，谁发言，谁记录，谁回答问题。2）注意言行装束：去大公司的话穿西装，去刷街的话穿站衫，看情况分类；带上纸和笔；3）有名片的可以带上名片。
其他准备：1）打电话给公司前或者进入商铺前演练好一套得体的台词（见面的台词介绍项目的台词反对问题的应对台词对一些情况的了解和见解的台词）。2）确定好路线：先近后远；先重点后一般；先大后小；学会利用二八理论，把80的时）确定好路线：先近后远；先重点后一般；先大后小；学会利用二八理论，的时的关键客户上。间花到20的关键客户上。的关键客户上
【如何拉大公司的赞助】找到公司的联系方式打电话到前台打电话到前台与市场部经理交涉与市场部经理交涉发策划发策划两天后再次联找到公司的联系方式打电话到前台与市场部经理交涉发策划两天后再次联系
l如何取得公司的联系方法：
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1114查公司号码。2通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4通过网络得到公司的联系方式。5通过商品得到公司的联系方式。6通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
l如何绕过前台？！第一次：夸大化你好，我们这里是长沙大学学生工作处（团委、学生就业指导办公室）。有一个校级的活动想要跟你们合作，麻烦请你帮我转接到市场部。但是联系到真正负责人后r