XX水果营销策划方案范文
我们知道中国很多地方都盛产水果如海南、新疆、台湾、广西、陕西、大连、山东、北京等而且这些地方都有自己的特产海南的椰子、新疆的葡萄、台湾的莲雾、广西的龙眼、陕西的苹果、莱阳的梨等都是有名的地方水果特产那么如何才能使更多的地方水果走向全国呢下面的水果营销策划方案提供给大家参考
第一章现状一、水果行业的现状分析对于水果的营养成分不言而喻我国也是世界水果第一生产大国咱们国土辽阔温度适宜适合很多果类生长而我们平时购买水果却没有注意水果品牌以为水果也就那样蒲江的不知火和丹棱的不知火到底有多少区别相信在很多人眼中它们都是一样的丑柑这便是缺乏对水果品牌的包装才形成了大众眼中的同质化试想如果我们能将自己的水果品牌做成一个品类那会样的效果举个简单的例子当我们去茶楼店家妹妹问我们喝点啥我们可以选择绿茶、花茶等不同品类的茶但我们如果说来个竹叶青这也是可以的因为竹叶青品牌足够响亮响亮到它几乎成为了一个品类但是如果我们去茶楼点一个不知名的小品牌店家肯定会一脸懵逼的二、对自己产品的认识如果对自己的水果都不了解那对外介绍呢别以为你手中的水果就是大街上随处可见的水果每一种水果每一个地方生长的水果不同的天然气候条件不同的培育方式不同的采摘阶段不同的保鲜和运
f输方式都会对水果的口味产生不同的影响这便是你区别于别人的地方也是我们在水果品牌营销策划中可以大做文章的地方是挖掘产品的历史地理文化还是产品的营养价值还是情感因素又或者是从健康绿色无污染有机食品方面体现我们的差异化
三、竞品和行业对手分析如果我们是新进入这个行业可能对很多东西都是空白未知的对竞品和竞争对手的分析就尤为重要你的产品如何区别于其他品类的水果你的公司、团队、运作模式在些方面具备对手没有的优势又有些是你缺乏的别人的运作模式是样的拿来主义是否可用些阶段是否可以创新、改革如果按照自己的想法去改变是否可行能否被市场接受我们是否有试错的能力和条件这些很重要但你不一定能了解四川龙腾华夏却可以帮你这便是我们的专业性第二章品牌策划与模式构建一、模式构建从考察、种植、培育、采摘、销售、配送这整个流程些环节需要什么样的人才什么样的队伍什么样的技术都是有讲究的就拿销售环节来讲这也是很重要的一个环节线下销售还是线上销售批发还是零售线上通过什么渠道用什么样的营销方式面向什么样的人群产品定位和品牌故事去构思新型r