用、整合经销商和零售商的资源来刺激和满足消费者需求的系统。
如何建立合作伙伴配销系统合作伙伴配销系统的建立分为以下五个过程：市场调查，系统设计，合作伙伴选择，协议签署，系统运行。一、市场调查当企业准备在某一市场建立合作伙伴配销系统时，应首先对目标市场进行调查，全面了解该市场的售点分布、产品铺货、消费习惯和竞争对手状况等信息，做到知己知彼。二、系统设计根据市场调查结果设计出适合当地特点、符合企业目标的运作系统。一般来讲，在系统设计中有两个方案可供采用，即储运型合作伙伴配销系统和
f销售储运型合作伙伴配销系统。在市场规模较大、重要性较高的地方适合采用储运型系统由企业派人负责市场开拓、产品生动化和获取订单的工作，送货、收款和仓储由合作伙伴负责。在市场规模较小、重要性较低的地方采用销售储运型系统企业负责市场开拓和产品生动化，其余工作由合作伙伴负责。注：我们在实际的工作当中“获取订单”功能的执行也可灵活掌握。三、选择合作伙伴系统设计完成后，就要在当地选择符合系统要求的合作伙伴。通常，应通过下列指标来进行考核：合作精神和道德品质、对当地市场的熟悉程度、与零售商的现有关系、承诺不经营竟品业务、按要求开展业务的能力（配送仓储资金）、管理能力和发展愿望等，方法可通过面谈、市场访问、实地考察等。关于承诺不经营竟品业务，在实际工作中还是应辨证的分析，做为一个高水平的营销员应能适宜掌握变不利为有利。四、签署协议通过以上考核指标选择出合作伙伴后，就要与之签署协议，以明确合作双方的权利与义务。在这过程中，要首先取得合作伙伴明确承诺在其负责区域内履行以下职责：对零售商提供配送服务、接受企业的价格指导、不经营竞争品牌业务、不跨区域销售、向生产企业提供其销售和库存资料及其下游客户资料，同时要明确合作伙伴履行上述职责可得到企业什么样的奖励。其次，向合作伙伴说明其可享受的权利，比如优先的产品供应、稳定的价格体系、长期的市场支持、专业的管理指导、一定限度的信用支持等。最后，以书面形式规定确认双方的谈判结果，签署协议。五、系统运作以上工作完成后，就可以将合作伙伴配销系统投入运作了。如何管理合作伙伴配销系统
f合作伙伴配销系统不同于普通的销售网络。合作伙伴在市场上的行为是我们企业市场行为的延伸，合作伙伴的销售网络、销售价格、售后服务系统是我们企业再发展的基础，如果企业只停留在与合作伙r