嘉兴市行健培训学校2009年下学期《市场营销》开卷）（开卷2009年下学期《市场营销》开卷）复习提纲（
考试题型：考试题型：
一、单项选择题1、如果企业采用“拉引”策略，则（A．人员销售B．展销会）的作用更大些。C．折扣优惠D．广告宣传。
2、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是Ａ．密集分销二、多项选择题1、市场营销组合中的可控因素包括（A．产品D．促销2、目标市场战略应包括（A．无差异市场营销D．集中市场营销三、判断题1、在交换双方中，卖方称为市场营销者，买方称为顾客。（）B．地点E．战略）。B．差异化市场营销E．组织市场营销C．统一市场营销）。C．价格Ｂ．选择分销Ｃ．独家分销
Ｄ．区域分销
2、所谓市场营销组合就是产品、价格、地点、促销四种要素的策略组合。（四、简述题1、简述消费者购买决策过程的五个阶段及各阶段的营销重点。2、如何用“5W1H”法分析消费者的购买行为？五、案例分析题
）
1、某服装有限公司加工制做、销售各类大众服装，由于服装类公司日增加，该公司市场份额日渐减少，为抢占市场份额，2007年该公司服装与市场同类型服装相比便宜10，当年销售额增加了近30。但是很快其他公司也相继模仿，2008年该公司销售额骤减，因此发生严重亏损。该公司经过调查分析，发现各类机构中的“白领丽人”阶层对职业服装、服饰的质地、款式要求日渐多样化，需求量增加较快，有较大市场空间，于是从2009年该公司调整了营销策略，集中技术力量，专门设计制做了“佳丽”牌系列高档职业女装，用料、做工都十分考究，款式华贵、大方，价格相应也较高。“佳丽”职业女装上市后，一炮打响，当年销售额翻了一番。试分析回答：（1）2007年该公司采取的是什么定价立法，并描述该定价方法的特点。（2）2008年该公司采取的是什么营销策略，并描述该种营销策略的特点。（3）2009年该公司确定的是什么定价目标，其目的何在？
f2、吉姆科克（JimKoch）在波士顿咨询集团作为一名咨询人员工作了6年半后，成立了波士顿啤酒公司。科克拥有祖传啤酒配方，其口味比百威、米勒等啤酒口味更为醇厚和浓郁，但是，这种啤酒的配制成本比大规模配制的啤酒要贵得多。科克作了如下调研和分析：⑴一些20多岁或年龄再大一点的男人是啤酒爱好者，他们愿意为口味醇厚的啤酒额外多付一点钱。⑵有竞争力的啤酒如喜力、贝克等品牌均是进口啤酒，啤酒是一种很快变酸的产品，保持啤酒的新鲜是这些进口r