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工程投标报价策略和技巧
作者：王志良来源：《价值工程》2010年第19期
摘要施工企业应采用相应的投标策略和报价技巧以达到既能中标又能获得良好经济效益的目的。施工企业投标时可根据不同工程的具体情况确定不同的投标报价策略和报价技巧。
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关键词投标报价策略技巧
Keywordsbidpricequotatio
strategyskill
中图分类号T81文献标识码A文章编号10064311201019009101
0引言
施工企业投标是企业经营的中心任务和获得经济效益的根本环节工程投标的核心是投标报价。施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的计价依据计算出投标报价并在此基础上研究投标策略提出有竞争力的投标报价。这项工作对施工企业投标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性作用。报价过高会失去中标机会报价过低即使中标也会给工程带来亏本的风险。因此施工企业应采用相应的投标策略和报价技巧以达到既能中标又能获得良好的经济效益的目的。
投标报价策略是指承包商在投标竞争过程中的报价环节上的指导思想和策略它在投标竞争中作为投标取胜的主要方式和手段起着举足轻重的作用。投标报价策略主要分低报价投标和高报价投标两种策略
1以低报价投标作为报价策略
遇到如下情况可选择低报价施工条件好的工程工作简单、工程量大而一般施工企业都可以做的工程本企业目前急于打入某一市场、某一地区或在该地区面临工程结束机械设备等无工地转移时本企业在附近有工程而投标的项目有可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程投标对手多竞争激烈的工程支付条件好的工程。采取低报价投标策略的目的不在于当前的招标工程上获利而着眼于发展争取将来的优势如为了开辟新市场、掌握某种有
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发展前途的工程施工技术等也就是通过降价扩大任务来源从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例既降低工程成本又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
2以获得较高利润作为报价策略
遇到如下情况可选择高报价施工条件差的工程专业要求高的技术密集型工程而本企业在这方面又有专长总价低的小工程工期要求急的工程投标对手少的工程支付条件不理想的工程。这种情况下业主必须选择一个可靠的能r