价格体系：在与客户交流过程中，你认为比较方便，易操作的价格体系是哪种，最好能列表说明
价格体系的实质内容：商品价格是商品价值的表现形态。商品的价值量决定于生产商品的社会必要劳动时间的多少。价格体系包括三个方面的内容，同类商品之间的价格关系即商品差价体系、不同商品之间的价格关系即商品比价体系和按经济管理原则形成的价格形式体系。因为我们的产品是大型机械设备，制造成本本来就高，所以在对外报价时要充分了解产品的原材料采购价、机械加工成本等以及对我公司人力财力物力加以考虑及分析。最重要的是我们的利润率的把握，在高于成本价格的基础上考虑我们的利润，然后核算出我们公司产品的销售价格。与此同时，要深入的了解同行业企业该类产品的报价，不能与之相差太远。制定价格不能一拍子定死，要有一定的调节区间。及我公司的理想价格、预期价格和可接受价格。制定出浮动价格，以应对不同的客户。在上面的基础上，我觉得还要考虑我们国家与其他国家的之间的相关政策，国家不同政策不同，及所处理的方案也不同。了解各国的相关政策，风土人情、商务礼仪等内容，要使客户在愉悦轻松地基础上达成协议。根据客户购买的数量来制定价格，比如说客户购买的量大就应当给与相应的折扣，制定最小订单量，超过最小订单量一定程度的给予一定的折扣，及订单越大产品给与的折扣就越大，有利于双方建立长期的合作关系。要给我们公司的产品进行准确的定位，我们公司的产品在我们西南地区算是最好的，但是在全国范围内也就最多占个五六位，因此我们的产品算得上是中等偏上的产品。价格不能太低，太低会让人认为我们的产品质量下降，太高了也不行，不能与行业的标准差别太大。逐步定位，找到最佳位置。价格产品价值服务，由这个关系式可以看出，服务对价格的确定也具有必要的影响。首先顾客购买产品，不仅会看中产品的质量还会注重卖家的服务态度。产品的差异化，要使自己的产品在众多的同质化产品中脱颖而出首先就要让自己的产品与其他同质产品具有产异化，只要产品有亮点有优势，势必会得到顾客的青睐。
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