是直销模式，因此在选择价格策略时，我们可以采用成本加成定价法即以全部的成本作为定价的基础。采用这样的价格策略是因为戴尔采用直销的模式其他成本占用低。2开展开学季促销活动。3建立戴尔电脑产品校园代理4举办一些吸引人气的活动（1）降价：每到相关节庆，对面向高校主推的笔记本进行降价或打折销售活动。（2）赠送：一是买够一定的金额赠送相关电脑配件；二是买电脑直接赠送其它配件。（3）抽奖：买一台电脑，参与一次抽奖活动，奖品设置要求要吸引人。（4）展示：举行一系列的修理笔记本比赛或一些展示性的活动，来展示戴尔笔记本电脑优越的性能。
f第六章销售渠道
1运用多种渠道营销策略，选择多个销售商在各大型、中型商场以及网上进行产品销售。并因地制宜根据青岛各个地区的具体情况展开不同的销售方案。2网络时期的崛起，网上购物已经成为时尚，挺近淘宝网，加入网上营销的行列。3在一线城市保有本来的直销模式4走进国美、苏宁等大型家电卖场，零间隔的接触客户，使得消费者亲眼看到戴尔产品，来增长消费者对戴尔品牌的认知不够的问题。
f第七章推广策略
71推广目标
1进一步提高戴尔电脑在中国电脑行业中的知名度。2深化戴尔电脑反应快速、建立随时随地为消费者考虑的售前中后服务形象。3提高戴尔电脑产品的销售，使企业获取更大的利润额度。4在推广中形成独特的品牌个性，吸引年轻人的购买欲望。5大力推广品牌可信度与知名度之后，着力建立品牌的亲和力，维护品牌形象。
72推广计划
1通过广告片的投放，宣扬戴尔电脑产品核心的概念信息，在消费者心目中建立戴尔电脑的国际化品牌形象。
2在节假日期间，推出相关的主题活动以及围绕产品展开宣传活动。3在相关杂志、报纸等媒介进行软文，对戴尔电脑进行推广。4持续投放具有吸引力的平面广告与户外广告。5开展专业性质的活动，在专业性的媒体上进行相关性的报道。
73推广组合
采取电视广告、期刊杂志平面广告、公关、促销等综合组合方式。
f第八章宣传策略
81广告宣传
811广告诉求对象
直接对象：因为确定的是针对大学生的消费团体为主要销售目标，所以广告的面向是在校的大学生，并且要求广告具有足够的创新，足以吸引年轻人的注意力。可知对象：1相关行业的政府官员及管理者。2软件销售的经销商。3教育软件行业及相关行业，需求合作机会。4媒体未知对象：1关注教育事业发展的公众人物。2热衷于投资教育事业的投资商。
812广告语
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