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工程项目经理开拓国际市场的六种能力
作者：鲁毅刘春来源：《项目管理评论》2017年第04期
随着“一带一路”战略构想的实施，越来越多的建筑企业和工程项目经理走出国门，成为国际工程承包市场的重要参与者。对于建筑企业来说，工程项目经理是开拓国际市场的中坚力量，其国际市场开拓能力直接关系着建筑企业的市场竞争地位和盈利能力。因此，提升工程项目经理的国际市场开拓能力是推动建筑企业走向“一带一路”国际市场的当务之急。
国际工程承包市场的特征
国际工程承包市场是指通过国际性公开招投标的方式进行工程发包和承包，并按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程建设活动关系的总和。国际工程承包活动在项目的咨询、融资、勘察设计、施工、监理等过程中的众多参与方，可以是来自不同国家的市场竞争主体由于政治、济、文化等背景不同，国际工程市场以及国际工程项目管理与国内建筑市场相比具有一定程度的特殊性，主要表现在以下几个方面。
工程管理的复杂性国际工程承包是一项跨国界的经济活动。通常国际工程具有较长的周期，工程项目环境复杂，涉及工程、法律、合同、贸易等多个专业领域，况且来自不同国家的参与者在政治、经济、文化、教育、语言、风俗习惯等方面存在较大的差异，因而合作和管理关系繁杂。同时，国际工程需要遵循更加严格的、国际通用的技术标准和规范，材料、设备、工艺的使用要求也更为严格。这些因素不仅使工程项目管理的难度加大，也对从事国际工程项目管理的专业人员提出了更多、更高的要求。
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风险因素的多样性
国际工程项目具有比国内工程项目更多且更复杂的风险因素。工程所在国的政治环境、人文环境、经济形势、外汇管理、与业主所在国政府部门之间的关系等都是增加国际工程项目风险的因素，而这些因素是一般的国内工程项目所没有的。另外，由于国际工程项目的建设周期长，投资较大，受市场环境的影响显著，并且国际工程对工期、成本、质量、新技术等的要求更高，也会导致建设过程中不确定性因素的增加，从而增加工程项目的风险。
合同制度的严谨性
国际工程项目需要按照国际惯例来进行项目管理并执行严格的合同管理制度。由于国际工程项目的参与者可能来自不同的国家，不可能按照某个国家的惯例或者制度来管理，因此在合同管理方面必须采用国际上多年来形成的，且行之有效的合同管理方法。目前，国际工程管理应用比较广泛的是FIDIC工r