全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题
全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题课程代码:00186
一、单项选择题本大题共20小题,每小题1分,共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗,这种谈判被称为(A.软式谈判C.原则型谈判B.硬式谈判D.价值型谈判))
2.下列各项中,属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是(A.乐于交际C.情绪变化快3.谈判人员应具备的知识结构应是(A.“H”形C.“T”形4.商务谈判中的最优期望目标也叫(A.最高目标C.可接受目标))B.“M”形D.“U”形B.容易激动D.见异思迁
B.实际需求目标D.最低目标)
5.下列选择中,不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是(...A.谈判目标C.谈判价格B.谈判计划D.谈判人员
6.“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了(A.归纳概括法C.适当馈赠)B.幽默方法D.场外沟通)
7.如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是(A.前2天C.前4天
B.前3天D.前5天)
8.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于(
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全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题
f全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题
A.消极状态C.戒备状态9.紧皱眉毛,表示此人处于(A.愤怒状态C.愉快状态)
B.欢喜状态D.愤怒状态
B.惊喜状态D.困窘状态)
10.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗”这种商务谈判的发问类型属于(A.借助式发问C.强调式发问B.探索式发问D.澄清式发问
11.“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢”这种答复谈判对手的技巧是(A.以问代答C.答非所问B.推卸责任D.避正答偏
)
12.“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是(A.答非所问C.推卸责任)B.以问代答D.避正答偏
13.在国际商务谈判中,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是(A.中国人C.美国人)B.朝鲜人D.日本人)
14.谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是(A.中国人C.瑞士人
B.日本人D.中东人)
15.谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是(A.中国人C.韩国人B.日本人D.澳大利亚人
16.在国际商务谈判中,十分通晓“吃r