全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题
全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186
一、单项选择题本大题共20小题，每小题1分，共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（A．软式谈判C．原则型谈判B．硬式谈判D．价值型谈判））
2．下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（A．乐于交际C．情绪变化快3．谈判人员应具备的知识结构应是（A．“H”形C．“T”形4．商务谈判中的最优期望目标也叫（A．最高目标C．可接受目标））B．“M”形D．“U”形B．容易激动D．见异思迁
B．实际需求目标D．最低目标）
5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（．．．A．谈判目标C．谈判价格B．谈判计划D．谈判人员
6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（A．归纳概括法C．适当馈赠）B．幽默方法D．场外沟通）
7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（A．前2天C．前4天
B．前3天D．前5天）
8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（
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全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题
f全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题
A．消极状态C．戒备状态9．紧皱眉毛，表示此人处于（A．愤怒状态C．愉快状态）
B．欢喜状态D．愤怒状态
B．惊喜状态D．困窘状态）
10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗”这种商务谈判的发问类型属于（A．借助式发问C．强调式发问B．探索式发问D．澄清式发问
11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢”这种答复谈判对手的技巧是（A．以问代答C．答非所问B．推卸责任D．避正答偏
）
12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（A．答非所问C．推卸责任）B．以问代答D．避正答偏
13．在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（A．中国人C．美国人）B．朝鲜人D．日本人）
14．谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（A．中国人C．瑞士人
B．日本人D．中东人）
15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（A．中国人C．韩国人B．日本人D．澳大利亚人
16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃r