分析沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地一类城市的消费比例高于二类城市城市的保健品总体消费比例高于农村而无论是城市还是农村消费比例与居民收入基本呈递增关系。2、消费者消费动机的分析消费者购买保健品主要用于“自我服用”和“馈赠亲友”。“购买过但未服用过”的消费者随着年龄递增而下降“服用过但未购买过”的情况则正好相反。消费者购买群体主要集中在年轻人而服用的主要对象则集中在中老年群体可见保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。有关数据显示需求量最大的消费者群体为离退休老人其次为教师最低的是工人。另外随着长辈对“子女”的重视程度逐步提升儿童保健品市场也渐渐火爆起来。3、消费者心理分析消费者对保健品的关心主要集中在功效、价格、服用方便及口味四个
f方面其中有21的消费者认为功能是他们购买保健品时最为关心的因素。在服用保健品时相当一部分消费者的态度极为“小心慎重”根据数据显示严格按照说明书的要求服用保健品的人群比例高达80以上。此外有68的消费者坦言他们十分担心厂家所宣传的功效与保健产品本身不符这也从侧面反映了我国当前保健品市场存在着产品质量良莠不齐广告宣传言过其实的现象。4、消费者购买行为分析从购买终端来看保健品的购买场所主要集中在超市、卖场和药店因此这三类地方也是保健品比较集中的地区。医院则是消费者最少购买保健品的地方不足调查总数的5。从购买数量上看保健品消费者多数倾向于每次购一瓶或一盒这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有关。从购买对象上看所购买的保健品主要集中在补钙、补血、排毒养颜、润肠通便、改善睡眠、降血糖等几个方面。5、“四O五W”分析
f（三）相关利益者1市场供应者分析儒兰金线莲是自已培育金线莲的本身就是金线莲的供应者。这样公司必须承担全部财务风险和筹集资金的压力，然而自己供应则在一定程度上可以控制成本。2市场进入者分析（1）新进入者目前市场上生物工程制备提炼类保健产品都是市场上比较热卖的保健品，很多大型的制药企业和保健品生产企业都开始拥有生物工程制备提炼类制剂的保健产品，生物工程制备提炼类保健产品生产企业不仅要面临着知名保健品生产企业，近年来推广的品牌保健品的强烈优势而造成的压力，还要面临现有同类产品的激烈竞争，也就是说生物工程制备提炼类保健品生产企业在击败同类产品的同时，还面临新进入者，尤其是纯天然r