商业模式分析
商业模式分析商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。构成因素市场收益市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。多自问为什么、凭什么、有没有现成针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。商业模式的分析商业模式很重要，但是什么是商业模式商业模式的核心是什么对于一个企业经营者来说，商业模式是经营的基础与根本。对于投资者来说，深入了解一个企业的商业模式是定性分析的重要一环。商业模式，说白了就是你怎么赚钱。其核心就在于你能给别人提供什么样的价值。而其他的一切都是围绕着如何提供价值并获得回报。商业模式具体分析商业模式的分析有很多方法，但我认为Alexa
derOsterwalder的分析方法非常清晰完整。他把商业模式分成9个基本单元：
f1目标客户：
即公司所瞄准的客户群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够针对这些共性创造价值。定义客户群体的过程也被称为市场划分MarketSegme
tatio
。目标客户可以有很多种：大众、小众、相近、相异等等。
2价值内涵：
即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值内涵说白了就是为什么客户找你不找别人。关键就是你得能解决客户的问题，满足客户的需求。价值内涵是提供给客户的一整套产品与服务的组合。典型的价值内涵有：创新、性能、定制、实用、设计、品牌、价格、节能、降耗、安全、易得、易用等等。
3传送渠道：
公司如何通过沟通渠道、分销渠道、销售渠道把价值内涵交付给客户。
4客户关系：
公司与每个目标客户建立起并保持关系。客户关系主要是为了：获取客户、保持客户、提高客户收益。
5收入流：
6关键资源：
7关键活动：
公司为了让商业模式运转而所必须从事的活动。只有通过这些活动，一个公司才能创造并提供价值内涵，得到市场，保持客户关系，并获得收入。主要的一些关键活动包括：生产产品、提供服务、解决问题、构建平台如腾讯、Visa和万事达卡、eBay。
8关键伙伴：
关键伙伴包括供应商和合作伙伴所形成的网络。公司之间为有效地提供价值并实现其商业r