5、明确广告表现（1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？（2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接受？
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（3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段较能全面表达核心概念？（4）明确广告表现采用哪种表现才能具有新意？6、明确市场销售渠道（1）产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经销，还是直销？（2）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位，或是选择一些能发挥特殊效果的场地？（3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一次性铺满整个目标市场？7、关于产品开发的问题（1）水源保障；（2）质量安全。
8、产品价格定位策略可增加一些附属产品，桶装水作为主推产品、将饮水机以
及现有资源作为附属产品，可将附属产品的价格定得很低或者免费赠送，利用主产品桶装水的高额加成或大量消费来获利润。但应注意消费产品和附属产品的价值定位问题，需要虑到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。
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二、具体实施方案
第一、品牌定位1、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。2、概念支持：以龙肘山矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造龙肘山矿泉水独特概念。3、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打龙肘山矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全县人民倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以会理城区为大本营，并以城区为重点市场，稳住阵脚后，辐射各乡镇。（4）、产品消费人群分类：分为商户和个人，针对这两类人群搭配不同套餐，刺激消费。
第二、经销模式为实现快速铺货的目的，要充分利用各种资源和渠道，并尽可能缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，可同时采取：加盟、直销、callce
ter。（一）加盟与市场上一些有实力的配送点联系建立加盟店，加盟店向我公司
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企业交纳一定量的保证金，直接向加盟店供货，并提供售后等配套服务。获得了加盟店的第一手资料，我公司可以直接对加盟店下达销售任务并进行考核，可以与加盟店联合进行促销或展销，制作店招、样品陈列、对终端水站员工进行产品或服务培训等的效率都大幅度提高了，信息流也加强了，对于企业最关心的终端价格稳定性及串货也因有了我公司的控制而大幅度降低。
（二）r