直播带货背后的经济学分析
一、直播带货背景
网络直播最早始于2005年，真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。
2016年，蘑菇街推出直播电商，淘宝正式推出直播板块，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售导流记录；
2017年，苏宁直播功能上线，10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。2018年，抖音开通店铺入口，快手推出“快手小店”，快手电商节，“散打哥”一天带货16亿；“京东计划”项目推动直播带货。各类互联网平台纷纷挤进直播带货领域，既有淘宝、京东、拼多多等电商类平台，也有快手、抖音、微博等娱乐资讯类平台。“双十一”期间，抖音直接转化销售额达到2亿；2019年被标记为电商直播元年，直播电商全面爆发。在这一年，传统直播模式的真人秀直播、游戏直播等开始增速放缓，直播电商的兴起成为直播行业发展的新动力。2019年直播电商整体成交额达45129亿元，同比增长2004，占网购整体规模的45。淘宝直播带货爆发式增长，连续三年引导成交增速150以上。2020年直播带货持续发力，盛世不衰，一季度我国电商直播用户规模达到265亿，占网民总体的293。受疫情影响，公众对直播电商的需求急速扩大，商务部大数据监测显示，2020年一季度全国电商直播超过400万场。后疫情时代的“618”电商购物节，直播带货出现狂欢盛况，天猫上300位明星和600位总裁加入直播带货行列，苏宁500名总裁直播带货，京东直播亦有多达百位数的明星加入助阵。“618”期间（2020年5月20日到6月18日）用户观看直播下单用户占比，淘宝天猫高达685，抖音也过半达到522，京东位列第三为489，极高的转化率说明直播带货模式的高效率。直播带货价值凸显，成为消费行业的新趋势。
二、原因分析
1、从市场角度
直播带货能够适应大众消费习惯与诉求的变化。随着社会经济水平的提高，大众的消费习惯与诉求逐渐发生变化，特别是年轻人，在消费中追求品牌化、个性化、差异化和趣味化。直播带货中品牌商品的优惠折扣、小众商品的高维度高密度信息传递、营销过程中的趣味性与交互性、购物时轻松愉快的体验、利用粉丝效应产生的情感共鸣与社群中产生的消费示范性等，都很好地契合了当今时代社会大众的消费习惯与诉求。
疫情时期直播市场需求膨胀式增长。疫情期间，人们出行受阻，许多线下业务进入停摆状态，直播带货行业却如日中天，越来越多商家将业务搬到线上。20r