华为手机营销策划书
系部工商管理系专业市场营销
班级市营1042
学生姓名张景国
学号
指导教师吕朝晖
2012年4月24号
f内容摘要
随着手机市场竞争的加剧全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率从而增加自己的收益华为终端如何增加自己的收益提高自己的市场占有率提升自己的品牌知名度本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析确定手机的市场定位和品牌树立从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位
关键词华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
f目录前言
第一章华为手机当前营销状况
1公司内部环境
2公司外部环境
第二章SWOT分析
1华为的优势
2华为的劣势
3华为面临的机遇
4华为面临的威胁
第三章营销目标
1总体的目标
2市场占有率目标
3销售成本目标
4利润目标
第四章营销策略
1目标市场
2产品广告
3质量和价格优势
4高端品牌树立
5建立完善的售后服务体系
第五章活动程序
1市场调查
2市场细分
3总结市场情况和各类人员的需求
第六章预算
1规模预算
2人员预算
3成本预算
4收入预算
第七章控制
1成本控制
2人员控制
3规模控制
f前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1987年由任正非创建于中国深圳是全球最大的电信网络解决方案提供商全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司也是全球第六大手机厂商
第一章华为手机当前营销状况
a公司内部环境
华为核心理念
聚焦新标识更加聚焦底部的核心体现出华为坚持以客户需求为导向持续为客户创造长期价值的核心理念
创新新标识灵动活泼更加具有时代感表明华为将继续以积极进取的心态持续围绕客户需求进行创新为客户提供有竞争力的产品与解决方案共同面对未来的机遇与挑战
稳健新标识饱满大方表达了华为将更稳健地发展更加国际化、职业化
和谐新标识在保持整体对称的同时加入了光影元素显得更为和谐表明华为将坚持开放合作构建和谐商业环境实现自身健康成长
华为科技力量
f华为公司科技力量雄厚拥有87000名员工中的43从事研发工作截至2009年12月底华为累计申请专利42543件。
在3GPP基础专利中华为占7居全球第五。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级r