业的特点主要体现在以下几方面：
行业特点

特点说明
备注
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企业竞争多样化产业发展规模化在线生产批次多计划管理难度大研发投入比例高产品质量控制严
要求质量可追溯
战略层的竞争主要集中在客户、市场份额和新产品、新技术等方面；战术层的竞争主要集中在价格、市场渠道、生产效率、订单交货期、产品质量等方面。
由于电子元件行业工业标准是已经比较成熟，技术的商业化速度比较快，所以产品生产转换较快，生产效率较高，市场产品呈现低成本、大众化。
电子元件企业生产管理过程多数采用混合制造模式，产品加工过程以批量生产为主，生产过程以批为流动单位，在线生产的批次繁多，在线控制成为生产管理的主要功能。
电子元件行业企业的客户，多为大客户（整机厂家），保持良好的客户关系是企业客户管理的主要工作；订货量计划性较差，主要体现在客户下单的时间急、数量不等、要求高。
电子元件行业是技术性行业，产品的技术含量决定了企业产品的竞争力，技术创新成为企业发展的重要基础。
表现在对供应商的质量监控，对供应商的生产能力、设计能力、信息技术能力、企业战略和文化等做出整体评价，保证供应商伙伴的质量
一个电子元件的实效将影响整个电子设备的实效，并且要求电子元件可以在各种恶劣工作环境下工作，因此对电子元件的质量和可靠性要求很高。客户通常要求电子元件企业能够对原材料、半成品和产品进行质量跟踪追溯。电子元件企业通常非常注重质量控制流程，通过对物流和生产过程进行批号管理，对产品质量的每一个节点都进行严格的控制，可以实现质量的过程可追溯，确保产品质量。此外，还特别注重外包生产的制造与交付，制定严格质量检验标准体系。
3关键需求和解决方案
31销售管理
311管理重点难点因为电子产品市场变化快，有些产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是

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呈线形增长，有的是几何基数增长，所以客户需求不容易掌握，交期短，插单频繁。众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得电子元件企业很难清楚掌握与订单相关的物料采购及成品生产进度，以致交货管理难度大，交期难以掌握。同时客户类型复杂，存在多种付款方式，对应收款及拖欠款管理难度较大，对订货、发货、预收款、应收款的对帐和清理困难比较多。312关键需求
销售接单前进行销售报价和可承诺量（ATP）的评估分析需求；材料和产成品的批号、序列号、条码的管理需求；销售价格的体系及灵活的折扣业务需求；具有r