你提供服务，要么我为你解决痛点打造方案或者打造产品，这都是用内容去探知。“凯叔西游记”免费了，
f那还能挣钱吗？能。怎么挣？我们做了一款故事机。市面上的故事机种类繁多，可以唱儿歌可以说英文可以当复读机，但是用户拿回家最后使用的功能只有20，就是听故事。如果是这样，那我们就做一个简单的产品嘛，于是就有了这么一个奇怪的产品，凯叔随手听。只围绕西游记打造一个故事机，每一个故事机里面只能听26集或者27集的故事。所以我们这个故事机特逗：第一，只能讲故事；第二，只讲西游记。第三，每一个故事机里面只讲20来个故事；第四，要陆陆续续买四个故事机，才可以把整个西游记听完。第五，故事机里面的内容不能拷走，是专属的。第六，你也不能把其他的内容装进故事机。现在一听这产品太奇怪了。但是它是有场景的，什么场景？“凯叔西游记”虽然是免费的，但是只在手机里面免费。你可以暂时地拿着手机给孩子免费放，但你会让手机一直跟着孩子吗？第一你怕影响孩子的眼睛。第二你不方便。那孩子就需要一个设备去播放他最喜欢的故事，这就是场景，这就是用户的需求。所以大家看到凯叔西游记随手听，第一批只生产了一万台，不到20天的时间一售而空。“凯叔西游记”虽然是免费的，但是只在手机里面免费。你可以暂时地拿着手机给孩子免费放，但你会让手机一直跟着孩子吗？于是就有了凯叔故事机“凯猴子”和“凯糖糖”。虽然音频节目取得成功但音频和视频的场景不一样所以做
f视频时不断MVP我再说说视频节目，视频节目特别有意思，这是一个MVP实验，因为我们一直不敢做视频。我们的主场是音频，但音频是有场景的，睡前，在路上，包括起床的时候这些碎片化的时间。但是视频的场景和音频很不一样，孩子们为什么要坐在电视机前看你一个人讲一个故事呢？为什么不去看更生动有趣的动画片呢？但是最后考虑到内容上需要升级，就成立了一个视频部，只招了一个编导，做MVP测试。我还记得编导用手机和相机拍我讲一个绘本的过程。发出去以后反馈还不错。于是我们开始更大范围的测试，做了六集的样片，在北京、深圳、石家庄、上海组织了四场看片会，每场看片会是50个孩子，不同年龄段，这里面有认识凯叔的，不认识凯叔的。每次实验是连放三集，20分钟一集，让孩子像看电影一样来看节目，看孩子们能不能坐得住，结果是我们没有想到的：全程无尿点。我有个中欧的同学，他的公司布雷恩英是专门做脑波测试和面部微表情r