业，总想有点收入，不一定要很多，但是有收入，团队和投资人的信心都会大增，于是我们开始做第一个付费内容产品。怎么做付费内容呢，在我们后台点播量最多的故事就是“凯叔西游记”。我们在市场上一看，确实没有人真正地为孩子们改编过全本的西游记。我觉得我可以做这个事情，但是原著洋洋洒洒100回80万字，我要是做起来肯定是个浩瀚的工程。于是我跟用户说，我如果做这个事情可能要收费了，大家愿不愿意，结果是80的用户说支持凯叔收费讲西游记。于是这个产品就开始了，整个过程其实是我们跟用户一起来创作，比如说与死亡有关的段落讲还是不讲，与宗教有关的段落讲还是不讲，如果讲的话怎么讲，这些我都是和用户们一起讨论。这么一个简单的产品，卖多少钱呢？250块钱。为什么是这个价钱呢，有一本书叫《定价圣经》，里面说，最好的摸清用户心理价格底线的的方式，就是拍卖。于是我在微信里面实践了一下。我说，宝贝们，我有10套样品出来，你们输入一个数字可以先拍走。结果我发现所有的价格里面，在250块钱这个价格区间，结合我当时的用户量，能让我的利益最大化，于是就定了250块钱。后来销量也不错，一年多的时间卖了3万多套，对一个创业公司来说应该是非常不错的成绩了。现在反思，250块钱这
f么贵的价格到底合不合适？如果是好的产品，本身就具有广告性，是传播我的品牌最好的东西。那我为什么要在它和用户之间树立这么高的价格高墙呢？对于一个初创公司来说，挣钱是第一要素吗？一定不是，现在的阶段一定是获取更多的用户。所以我发现了犯了一个巨大的错误，捡了一个芝麻，扔了一个西瓜。我要为自己的错误付出代价，所以用了将近一年的时间，陆陆续续让这款产品降价免费。后来我总结了两句话。第一，对于初创企业来说，内容收费与做内容的初衷往往是相违背的。因为你做内容的初衷一定是传播。而你一收费，即使再便宜，也会不利于传播。比如说罗辑思维APP上的内容收费，其实不是内容收费，是对于内容的增值服务收费，我帮你把书拆了，我帮你把书的干货再讲给你听，这是服务。不管是凯叔讲故事的音频还是视频节目，包括我们知道的晓松奇谈，吴晓波频道，罗辑思维的视频，这些内容其实都是免费的。第二，内容是探知用户痛点的最好方式。用户接受内容，在什么场景下接受内容，他为什么要接受内容，他喜欢什么样的内容。其实你可以通过数据进行很多的分析、梳理，最终找到用户的痛点。找到痛点之后，要不我为r