积分制管理制度
第一章总则
第一条目的有效落实公司绩效管理要求，不断规范绩效管理，有效区分绩效贡献，激励先进，鞭策后进，激发员
工以成果为导向，形成自觉、自律、自动、奋发向上的工作作风，开创工作新局面，不断提升组织和个人绩效，同时成就员工梦想，特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于全体办公室职员。第三条基本原则
1以结果为导向：以结果为导向，落实积分管理，打造高绩效组织。2客观公正：绩效评价须以客观事实和数据为依据，评价规则须透明、公开。3公平、公正、公开原则。4及时：管理层要时刻关注员工行动，对员工优秀行为的反馈要及时，最好能做到当天奖励。同时，
员工行为的见证人也可以及时提议，确保员工的优异表现被关注。
第二章积分定义
第四条积分是为员工在职期间的累计绩效分，实行逐月累加；积分是员工在职期间综合贡献业绩的考核成果的分值体现，是主客观因素导致的结果；
第五条积分分别以A分、B分体现，A分为物质分，侧重对员工的物质奖励；B分为精神分，强调对员工的精神激励。A范围内在当年度结算后，即失去作用，B分将终生有效，B分累计至一定标准后，可享受各种不同形式的待遇。
第六条积分是评定先进、晋级、加薪的重要参考依据，与员工的福利待遇和荣誉表彰挂钩。
第三章A积分计算方法
f第七条员工的A积分共有业绩积分、绩效考核积分、胜任力积分、奖惩积分四部分组成；第八条销售部门人员，按照以下标准计算年终加权积分：业绩积分权重：30；绩效考核分数权重：50；
胜任力积分：20；第九条非销售部门职能人员，按照以下标准计算年终加权积分：公司业绩权重：15；绩效考核分数权
重：65；胜任力积分：20；第十条绩效考核积分个人年度考核积分或月度季度平均绩效考核积分；第十一条胜任力积分个人年度胜任力积分，具体见第六章；第十二条员工积分总分Σ（业绩积分权重绩效考核积分权重胜任力积分权重奖励积分惩罚扣
分）
第四章业绩积分
第十三条
销售部门：业绩积分部门年度销售业绩完成值÷部门年度销售业绩目标；职能部门：业绩积分公司年度销售业绩完成值÷公司年度销售业绩目标。
第五章绩效考核积分
第十四条绩效考核积分直接和每位干部职工的当月的工作表现情况挂钩，具体考核指标根据公司管理需要而定；
第十五条考核周期根据具体岗位情况而定，原则上按12个月考核周期执行，若因岗位原因不宜做每月考核的，可按考核分数考核跨度得出全年考核分；
第十六r