试卷代号：8870
座位号
河南广播电视大学20082009学年度第一学期期末考试
商务谈判实务试题
注意事项：1、试卷分I卷和Ⅱ卷；2、Ⅰ卷答案必须填涂在Ⅱ卷指定位置内；3、考试结束后，将Ⅱ卷交回。
第I卷
2009年1月
一、单选题：在下列各题的备选答案中选择一个正确，答案必须填涂在Ⅱ卷指定位置内。（每
题2分，共30分）
1．商务谈判标的指的是（
）。
A．谈判涉及的交易或交易的内容。
B．谈判涉及的交易。
C．谈判涉及交易的内容。
D．谈判的合同价格。
2．国际商务谈判的分类目的是（
）。
A．便于归档保存。
B．有的放矢的组织谈判。
C．为了方便记录。
D．提高行政管理的执行力。
3．直接探询的效果决定于（
）。
A．内容与背景。
B．受托人的能力。
C．关系与实力。
D．标的。
4．磋商分（
）两种形式。
A．协商与协调。
B．笔商与协商。
C．面商与协商。
D．笔商与面商。
5．谈判组织涉及谈判的（
）、一般与特殊谈判的主持规范等三部分。
A．管理人员。
B．人员分工。
C．班子构成。
D．人事管理。
f6．职责要求谈判谈判主持人在谈判中追求（
）。
A．有胜利感，更有利益。
B．最大利益，妥协的满足。
C．妥协点，不失误。
D．最终结果，必须成功。
7．商务谈判的道德观主要包括（
）。
A．职业道德观和公共道德观。
B．职业道德观和社会阶层与地位的道德观。
C．公共道德观和社会阶层与地位的道德观。
D．公共道德观和地位的道德观。
8．谈判手在谈判过程中的感情有（
）两个方面的作用。
A．控制过程和达到目的。
B．自我发泄和自我满足。
C．影响对手和感化对手。
D．自我发泄和影响对手。
9．科学的谈判思维是基于正确对待谈判人所属的民族文化习俗，以及正确运用
（
）和思维艺术。
A．谈判要领。
B．谈判技巧。
C．条理规则。
D．辨证逻辑学。
10．论证一般由（
）三个因素组成。
A．论题、论据、论证方式。
B．引子、理由、收尾。
C．论题、论述、结论。
D．论题、论证、结论。
11．谈判策略的作用是：旨在达到用普通、正常的做法而达不到的（
）
A．作用和目的。
B．效果和作用。
C．效果和目的。
D．作用和意义。
12．由于成套项目谈判交易规模大，包括的内容较复杂，故选用策略的自由度（
）。
A．不好确定。
B．较小。
C．较大。
D．非常小。
13．外交用语具有（
）特征。
A．重礼性、圆滑性、缓冲性。
B．重礼性、圆滑性、通用性。
C．重礼性、通用性、严谨性。
D．重礼性、通用性、诙谐。
f14．合同文本的主要表现形式为（
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