）。
A．合同主文和合同辅文。
B．合同主文和正文。
C．合同辅文和附件。
D．合同条文和合同辅文。
15．战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种：（
）。
A．择优选取、从众原则、从利原则。
B．从众原则、从利原则、平衡原
则。
C．服从领导、服从多数、大局意识。
D．从众原则、平衡原则、安全第
一。
二、多项选择题本大题共10小题，每小题2分，共20分
在每小题列出的四个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号
内。错选、多选、少选或未选均无分。
1．国际商务谈判与人际交往的不同之处是（
）。
A．目标特征不同。
B．社会性不同。
C．伦理内涵不同。
D．地域不同。
2．国际商业谈判的术语系复合术语，是由（
）汇集而成的。
A、外交用语。
B、商业法律用语。
C、文学用语和军事用语。
D、法律用语。
3．索赔谈判的主持可分为（
）。
A．索赔过程阶段。
B．索赔结束阶段。
C．索赔提出阶段。
D．索赔准备阶段。
4．商务谈判中的决策是指在谈判过程中，参加谈判的当事人为寻找解决所面临的各种问题
的最佳方案所采取的一系列行动，可分为两个类型，两个方式，即（
）。
A、场外决策和场内决策。
B、台下决策和台上决策。
C、战略决策和战术决策。
D、谈前决策和谈后决策。
5．商务谈判辨证逻辑思维的要素有（
）。
A．概念。
B．判断。
C．推理。
D．论证。
6、谈判策略的启动和与结束过程可分为（
）。
fA、单一策略运用过程。
B、蘑菇战策略运用过程。
C、攻心战策略运用过程。
D、多项策略运用过程。
7、商务谈判信息对谈判非常重要，它是指（
）。
A、与谈判活动有着直接联系的各种情况及其属性的客观描述。
B、与谈判活动有着间接联系的行为准则和方法。
C、与谈判活动有着直接联系的行为准则和方法。
D、与谈判活动有着间接联系的各种情况及其属性的客观描述。
8、合同文本中的附件一般分（
）等几种附件。
A、技术附件。
B、政策性附件。
C、金融性附件。
D、商务性附件。
9、要研究商务谈判的主题谈判手，主要从（
）几个方面入手。
A．行为准则。
B．伦理观念。
C．谈判心理。
D．举止。
10、在商务谈判中，还价次序要遵循的原则是（
）。
A．振作双方的原则。
B．先分后合的原则。
C．速战速决的原则。
D．粘住对方的原则。
f试卷代号：8870
座位号
河南广播电视大学20082009学年度第一学期期末考试
商务谈判实务试题（闭卷）
2009年1月注意事项：
1、答卷前，考生务必把密封线r