择1促销主题要突出“新”字2促销主题要突出“实”字（二）促销主题的分类1开业促销活动3例行性促销活动五、选择促销方式促销方式是促销活动的一个重要内容。促销方式应该以促销目标、促销主题及促销商品的特点为依据，再根据促销效果和超市在不同时期的需要来选择合适的促销方式。六、选择促销媒介超市举行促销活动，必须通过相应的媒介把信息发布出去，媒体的种类很多，而且日新月异。因此，选择促销媒介应根据促销活动的方式、商圈范围、顾客特点、媒体本身的运用情况及成本来定夺。（一）电视（三）杂志（五）宣传单（七）POP广告七、确定促销预算超级市场促销预算包括两项内容，一是所需资金量，二是资金的来源。（一）促销预算常用的方法1营业额比例法3量入为出法5目标任务法2逐项累计法4竞争对等法（二）报纸（四）广播（六）户外广告2周年店庆促销活动4竞争性促销活动2敏感性商品4特殊性商品
f（二）促销费用来源1将厂商的促销活动融入超市的促销计划。2厂商向超市租用卖场的特定位置及相关设备，以推广其商品。第二节一、营业推广营业推广也称销售促进，是商家在商品销售过程中，为刺激消费者购买其商品而采取的能给消费者带来直接利益的促销方式。他是一种直接用利益来刺激顾客需求的辅助性、临时性促销方式。营业推广是超市最重要的促销方式，常用的促销方式有：（一）人员促销（三）优惠券（五）有奖销售（七）以旧换新二、公共关系促销公共关系促销简称公关促销，是指通过商业企业的公共关系活动，使其与社会各界建立良好的支持与合作关系，从而以企业的知名度、美誉度来带动商品销售的间接销售方式。常用的公关促销方式有：（一）宣传活动（三）公益服务活动（五）教育型活动（二）服务型活动（四）娱乐型活动（六）企业形象促销第三节商品促销策略一、连锁超市会员制促销策略会员制是最能体现长期效益的一种促销形式，其具体做法是：由到某一超市购物或享受特定服务的人们组成一个俱乐部，其成员向俱乐部交纳一定数额的会费，以后可以在该超市享受折扣购买一定数量的商品或享受一定级别服务的权利。（一）会员制给消费者带来的利益1享受价格优惠或折扣3享受优质服务2方便购买4享受年底分红或返还（二）特价销售（四）附加赠送（六）样品赠送商品促销方式
f（二）会员制给超市带来的利益1建立长期稳定的顾客群3会员费收入可观（三）连锁超市会员制的种类1公司会员制3普r