连锁零售业促销策略连锁零售业促销策略零售业
一、学习目的和要求要求了解商品促销活动的效果评估与管理。理解连锁超市的商品促销策划方案。掌握连锁超市会员制促销策略、ＰＯＰ促销策略、广告促销策略、公关促销策略以及服务促销策略。初步掌握连锁超市商品促销活动的设计与策划，以便熟练的运用多种商品促销方式与策略来解决实际问题。二、教学内容本章主要阐述了连锁超市的商品促销策划、商品促销方式、商品促销策略以及商品促销活动的实施与管理等内容。三、重点与难点重点：连锁超市会员制促销策略、ＰＯＰ促销策略、广告促销策略、公关促销策略以及服务促销策略。四、时间安排与组织形式本章内容计划用6节课完成，其中讲授4节，2节安排学生对超市促销活动进行模拟训练或者组织学生结合实际情况策划一次促销活动，在课堂上进行评比。五、具体内容（详见下页）具体内容（详见下页）
第七章
连锁超市促销策略
第一节商品促销策划连锁超市的促销活动以连锁公司总部的战略促销计划展开，促销活动能否实现其预期目标，达到促销活动的效果，关键在于是否有创意、是否周密详细。促销策划大致分为明确促销目的、选择促销时机、选定促销商品、确定促销主题、选择促销媒介及确定促销预算。连锁超市促销策划步骤如图71所示。
f明确促销目的
选择促销时机
选定促销商品
确定促销主题
选择促销方式
选择促销媒介
确定促销预算
图71连锁超市促销策划步骤一、明确促销目的促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩。连锁超市在不同时期会有不同的促销目的，促销目的不同促销方式也就不尽相同。因此，在进行促销策划时，首先要明确具体的促销目标，这样才能收到事半功倍的效果。超市促销一般有以下几种：（一）提高营业额（三）提高来客数（五）提高企业形象（七）应对竞争对手二、选择促销时机选择促销时机应注意以下两方面问题：（一）促销活动的延续时间1长期促销活动2短期促销活动（二）促销时机的选择和把握超市常采用的促销时机有：1季节3日期5温度三、选定促销商品消费者的基本需求是希望买到价格合适的商品。因此，促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响到促销活动的成败。一般来说，促销商品有以下四2月份4天气6节假日（二）增加利润额（四）提高客单价（六）加快商品流通
f种：1节令性商品3大众性商品四、确定促销主题（一）促销主题的选r