19第十三章授权管理20授权管理流程图20第十四章客户接待管理流程21客户接待预约管理流程图21第十五章销售开票的管理22关于销售与财务开票的流程图22
f第一章总则
第一条为加强公司市场销售管理，实现公司全年销售目标，特制定本管理流程。第二条本管理流程适用于公司教育产品销售人员。
第二章订单评审管理流程
第一条对于客户有特殊要求需新研发产品或做特殊项目的情况，并且在项目成型准备投标或者是对方准备购买的情况下，将合同所需要的具体项目的参数等一系列的需求，提供给销售助理；第二条销售助理汇报给本部门的经理，需要提供相关的技术参数等一些列的需求与各个相关部门进行碰头会。碰头会上确认各个部门是否能实现需求，并确认具体所需时间后，进行合同评审表的签字确认，有任何一部门不能实现需求均不可进行合同的签订，否则供货问题公司概不负责第三条销售助理根据填写好的合同评审表把相关的信息反馈给销售人员，然后进行合同的签订第四条自合同签订后下单时间为基础，销售助理根据合同评审表上所写的时间进行进度的跟进等问题
f订单评审管理流程图
根据特殊要求，整理出具体的参数等具体信息进行提交部门助理
部门助理根据合同的要求去协调相关部门开碰头会
任何一个部门否定
均可实现
相关部门进行评审后填写《订单评审表》进行签字确认
销售助理将相关信息反馈给销售人员，销售人员根据时间安排等进行合同的具体签订
销售助理根据评审确定的时间进行项目信息的具体跟进
销售人员需要停止合同的签订，否则后果自负，公司不承担责任
f第三章样机借用及归还管理流程
第一条需要借用样机演示（包括展会、客户试用、推广活动等）时，需填写样机借用单，经销售助理进行核对批准后由销售内勤处安排完好的样机进行领取第二条样机归还时，接收人员需检查样机是否完好无损，在检查确认无问题时方可归还入库；如有r