你愿意给自己一个机会吗？
借口之十不买就是不买XX先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优秀的产品，不是吗？而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？顾客：对。身为一个专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，因为他们是对自己说不，对自己的未来说不，对自己的财富说不，（对自己的健康、幸福、快乐等与产品相关的说不）而我怎么能够让顾客因为一点小小的问题而对他们自己说不呢？如果你是我你忍心吗？您可以上别家打听价格，不过我可以保证这绝对是最低了，如果你看完以后还是觉得我这里合适的话，那就再来找我们，我还是以这个价格给到您……
你也知道，一箱货的确不多，价格太低的话我们就很难做了，我想眼下只有一个办法，您看这样好不好，如果您可以自己提货的话，并且现在就决定带走的话，那我们就可以在原来的价格基础上……
您担心的售后服务问题在我们公司是绝对不会出现的，这在合同上都有专门的规定的，如果我们做不到那些，那我们的损失会更多。
我们这些正规厂家的推销员其实最最痛恨那些骗子了，那些不仅破坏了我们的名誉，而且还使很多人家里受到了损失，真应该得到法律的严惩。不过真金不怕火炼，你的火眼金睛一定能让那家伙无处藏身，我今天真是有幸能为您提供服务……
客户：你们的产品怎么这么贵，如果这么贵的产品质量再没有保证的话，那麻烦可大了。回答：您可以先看看我们长期合作的大客户名单，这些公司对我们公司的评价一向很好，这是我们公司的样品，你可以直接感受一下。另外，如果您有时间的话，还可以到我们公司的生产车间去参观一下。我们公司的生产工艺是非常先进的……。客户：可是你们的价格也太高了吧。回答：为了严格保证质量，这种产品的成本花费很高。不过，如果您订到一定数量的话，我们可以考滤……
明确哪些是产品的特征，哪些是产品的益处：当销售人员通过各种努力使销售沟通进展到实质阶段，客户对销售人员及其所代表的公司不再存有重重疑虑时，客户的注意力就会被吸引到产品上来。……1）产品的特征是什。2）产品的益处是什么3）把产品的特征转成益处，如：采有先进工艺制造的这款手表，无时无刻不在彰显您的品位。4）有效说明产品益处的方式：结合“说”与“做”。元论销售人员以何种方式向客户展示购买产品的好
f处，通常情况下都要围绕着省钱、省时、高效、方便、舒适、安全、爱、关怀、成就感风方面展开。
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