你贵公司长期利润和竞争力，身为企业的决策者，为了达成更好的结果，你是让预算控制你，还是你来主控预算呢？
借口之五我很满意目前所使用的产品请问你要买我C产品吗？顾客：不要了。为什么呢？顾客：我有B了。你用B有多长时间了？顾客：用了X年。很满意吗？顾客：很满意。用B之前你用什么呢？顾客：用A呀！当初X年前从A转成B的时候你考滤了什么好处呢？顾客：考滤了1、2、3、……使用之后你得到了吗？顾客：得到了。你真的很满意吗？顾客：真的。告诉我既然三年前你做出了从A转B的决定，并且很满意当时所做的考滤，现在为什么你又否定一个跟当初一样的机会出现在你的面前呢？当初你的考滤给你了更多好处，为什么你现在不再做一次决定呢？你说我说的有没有道理啊。
借口之六XX时候我再买XX时候你会买吗？顾客：会。现在买跟XX时候买有什么差别吗？顾客：……你知道现在买的好处吗你知道XX时候买的坏处吗？我给你计算现在买XX个月后可以节省或多赚多少钱？再给你计算XX个月后再买会损失或少赚多少钱。
借口之七我要问某某XX先生如果不用问别人你自己就可以做决定的话，你会买吗？顾客：会。换句话说你认可我的产品了？顾客：认可。那你会向别人推荐我的产品吗？顾客：会。也话是多余的，但允许我再多问几句，你对产品品质还有问题吗？顾客：没有了。你对服务还有问题吗？顾客：没有了。对价格还有问题吗？顾客：没有了。对我们公司还有问题吗？
f顾客：没有了。对我还有问题吗？顾客：没有。你还有别的问题吗？顾客：没有太好了，接下来我们什么时候可以与XX人见面呢？（那就只差见你老板了，我们今天还是明天见你老板呢？）我来帮你跟XX人再说一次你也要帮自己推荐这个产品给XX人哦，（老板面前讲一遍）XX换你讲了哦。
借口之九不跟陌生人做生意（1）我知道你的意思并且非常理解，同时你知道吗当我走进这扇门的时候，我们就已经不是陌生人了，你说是吗？（2）经济不景气XX先生多年前我学到一个真理，当别人卖出的时候成功者买进，当别人买进的时候成功者卖出，最近有很多人说市场不景气，但是在我们公司我绝对不会让不景气困扰着我们，你知道为什么吗？因为今天拥有很多财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到的是长期的机会，而不是看到短期的挑战，因此他们做出了购买的决定，而获得了成功。当然他们也必须愿意做出这样的决定，XX先生今天你有相同的机会可以作出相同的决定，r