新疆农产品加工企业战略联盟的构建与对策研究
2013319145159王准杨晓波来源：《中外企业家》2012年第12期
一、问题的提出
新疆由于其独特的地理位置和特殊的气候条件，农产品资源非常丰富，是我国重要的粮食、棉花、畜产品，水果等农产品的生产基地。近几年，新疆农产品加工企业发展规模持续扩大，行业集中度提高，支柱产业发展迅速，特色加工产业布局已趋于优化，整体水平呈迅速增长态势。然而，新疆的农产品加工企业发展状况与发达地区相比，总体仍旧比较滞后，主要表现在以下几点：
1单一企业经营规模偏小，缺乏竞争优势。
2产业链较短，精深加工程度不够。
3龙头企业整体实力不强，创新能力低，带动能力弱，缺乏知名的品牌产品。
4融资渠道狭窄，制约企业规模扩大。
对于新疆农产品加工企业所遇到的上述问题，我们提出建立一个将上下游企业、水平企业结成战略联盟的新型化发展道路，以促进新疆农产品加工企业快速发展，提升企业的竞争力。
二、新疆农产品加工企业战略联盟的内涵
f战略联盟是由两个或两个以上有着对等实力或互补资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场合作研究与开发，共享资源和增强竞争能力等目的，通过各种协议而结成的优势相长、风险共担的合作竞争组织。
新疆农产品加工企业战略联盟是以资源共享、相互学习、彼此信任，既合作又竞争为基础，将上下游企业、水平企业之间结成长期较稳定的战略联盟，参加联盟的成员通过正式的合同协议或者契约方式，将各自的优势资源集中，谋取共同利益。首先，这一联盟是以资源共享为基础，强调互补型资源的重要性，通过资源的组合可以更好地形成独特的竞争优势。其次，联盟各方通过互相学习或者向龙头企业学习，以便能对市场需求、新技术和新工艺、新的更完善的商务模式等具有更好地洞察力。再次，战略联盟内的互相信任问题是战略联盟取得成功的最重要的环节，大量战略联盟的失败都可以归结为互相信任问题。联盟成员之间相互信任、彼此忠诚、信守承诺，这样联盟稳定性将加强，联盟的生存更加长久。最后，战略联盟的不稳定性将随着联盟内合作与竞争力量之间的差异程度的扩大而上升。只有平衡合作与竞争这两种资源配置方式在联盟中的作用，才能使得联盟既有凝聚力又有活力，从而创造出胜人一等的经济租金。这样可使联盟形成一种动态平衡与稳定，使得战略联盟长久的发展下去。该战略联盟是在立足当地农业资源农牧产品r