。目前其业务有对公和对个人两种，对公业务暂不讨论。该公司对个人业务主要与滴滴公司合作，主要客户对象为签约滴滴的无车司机，由跑滴滴的收入作为主要还款来源，涉及的租赁标的较少，主要是固定的几个品牌型号。e微贷官网发布的理财产品预计年化收益达到14，据此可推测其融资租赁产品年化利率多数在18以上，产品价格与汇通等相比不占优势。
综上分析，融资租赁作为一个资金高度密集型的行业，其业务规模受到资本规模的直接影响。像汇通这种经销商系的租赁公司，融资渠道多、资金成本较低，并且渠道建设成熟，在扩展业务规模及产品设计灵活性上都有较大的优势。
近两年融资租赁行业发展迅速，个人认为公司作为后来者如果要在这个行业尽快树立旗帜，抢占市场份额，公司产品定位可以从以下两个方面来着手。
一、价格策略汽车租赁公司的收益主要来源一是利息差额收益，二是上游厂商的销售返利。前期作为后来者为了打开市场树立品牌影响力，是否可以考虑降低公司盈利预期，将产品的利率适当降低，以吸引更多的潜在消费者，迅速扩大公司产品在市场上的影响力。如考虑了公司所有成本后，内部收益率能覆盖成本即可。
f举例来说，假设经测算公司资金成本年化为10，营运成
本2，则产品设计时年化IRR按12考虑。按等额年金法
计算出产品每万元月供速算数见下表：
融资期数12个月24个月36个月
月供每万元888494707333214
日供每万元292115481092
以汇通官网上第一款产品为例：
荣威15L手动精英融，官方指导价88800，首付20，贷
款36个月，日供85元；
按上表的方案月供888（102）33214235952元，相
当于日供235952123657757元，低于其85元的日供。
在价格上相对于汇通或者是泰丰等都有一定的竞争优势。
二、差异化服务
目前汽车融资租赁在国内渗透率并不高，并且像汇通信诚、
先锋租赁等先行者，也主要是为客户解决资金问题，跟银行做着
一样的事情，有些公司甚至完全沦为资金通道，靠赚取价差过活，
并没有体现出汽车融资租赁公司作为专业性服务机构的优势。汽
车租赁公司作为汽车后市场的重要参与者，应该在提升服务上多
下功夫，比如与汽车厂商（经销商）进行深度合作，在租赁过程
中为客户提供一些有特色的服务，如保养、维修、紧急救援等服
务，增加客户黏性及潜在客户群，并且这些增值服务有助于提升
公司的盈利能力。
f风控措施：略1、业务执行层面的风控措施2、宏观的风控措施（风险资产追回后的处置）
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