中智信达咨询式企业战略规划与设计特训营课程大纲v面对大企业的规模效益和品牌优势，中小企业如何进行抗衡？v竞争日益激烈，市场混乱甚至疲软，利润越来越低，怎么办？企业困惑大。v经营决策只凭经验和感觉，风险大、心里没底。v市场营销的第一课是学会放弃，有所为、有所不为；v做好准备，明确策略，迎接小众化时代的到来；v把握不断扩大的内需市场给中小企业带来的机遇；v市场的变化是有规律的，是可预测的；v通过减少企业经营管理中的“变量”来舒缓压力；重点收获第一单元：把握未来的市场机遇目标市场的选择v练就发现蓝海机会的“慧眼”学会跨界思考；v选择比努力更重要教你掌握正确选择的方法。猫王家具：咨询案例v如何成为某细分市场第一品牌？分享v如何让一个品牌更有内涵，给客户留下深刻的印象，长久不衰？为你的企业精确锁定三个目标客户群体，排好优先级，明确企业有限的资源聚焦投入的方向。v市场细分与目标市场选择表v市场吸引力分析表实用工具v公司实力分析表v机会与实力的平衡分析表v越来越多的客户有“甲方心态”，企业陪吃、陪喝、陪玩，却仍然难第二单元：挖掘客户深层次需求找到帮助客户解决问题的关键点企业困惑以成为持久的合作伙伴，难以培养客户对企业的忠诚度。v企业用的是真材实料，成本自然较高，可是客户似乎并不买账，只认低价格。v很多小康型消费者和“80后”不再喜欢“物美价廉”的产品，一味追求名牌，中小企业怎么办？v成功乃失败之父真正的危险都在企业家视线之外；v在动态市场环境下重新理解并把握市场营销；v理解企业经营管理过程中的因果关系：“昨日之选择，今日之结果”、“今日之选择，明日之结果”；v依赖“关系营销”、全靠老板个人维系大客户，很累而且企业也做不
现场实操
fv难以把握客户多变的需求，按照客户要求做出来的产品却不一定畅销，客户的意见该不该听？如何听？v中产阶层的大量涌现会从根本上改变中国市场的格局，中小企业时代即将来临；v“80后”进入主流消费市场后，将对中国市场和中国企业产生重大冲击，如何提前做好准备去应对；v看清楚维持市场经济健康发展的三根支柱，找到解决“动力不足”问题的钥匙；重点收获v明白市场经济的四个发展阶段，从低头拉车转变到抬头看路；v理解“市场”与“用户”的关系，明确以市场为导向，而不是以用户为导向；v发现并理解目标客户的深层次需求；v找到“衣食住行”之后的客r