熟悉本行业及本市场的模式；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识；掌握熟练的业务知识及其他相关知识
此项为附加分，与上月相比无
5增长率不得分，最高为100分0100分
。专业知识一无所知
0
销售经理
专业知识合格
60
5
专业知识良好
80
2
100评分
100
100100
f销售部门：
序关键绩效号指标
3
工作能力（20）
考专核业项知目识分析判断能力
沟通能力执行反馈
销售人员考核细则
了销解售公姓司名产：品知识；熟悉本行业及本市场的模式；熟练的掌握本岗位所具备的专考业核知标识准；掌握熟练计的算业公务式知识及其他相关知识
对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法
沟通中说对方想听的，听对方想说的、积极倾听、重视反馈、控制情绪对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
销售经理考核时间：
占5比
评分标准
评分区域评分人
专业知识优秀
100
从无想法、建议
0
能提出自己建议、想法
80
5能分析问题，提出解决方法
100
思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议，并找到最佳解决120方案。
能有效地化解矛盾
0
有一定的说服能力
80
能清晰的对客户表达自己的思5想和想法
100
能灵活运用多种谈话技巧和销售技巧迅速成单
120
评10分0100100
工作效率慢，执行力差
0
能够迅速解决工作中的突发事件和临
能配合完成工作
80
时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理化建
5有效配合工作，保质保量
100
100
议
积极主动配合工作，并能对部门工作提合理化建议
120
3
f销售人员考核细则
销售部门：
序关键绩效号指标
销售姓名：
考核项目
考核标准
计算公式
当月绩效工资月绩效工资基数×当月绩效得分÷100
占比
例：绩效工资为3000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：3000×1053150
考核时间：
评分标准
评分区域评分人评分
绩效工资（月）
月绩效工资基数
3000
当月绩效得分
本月绩效工资：
3150
绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。
4
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