销售部门：
序关键绩效号指标
考核项目
销售姓名：考核标准
销售人员考核细则
计算公式
占比
评分标准
考核时间：评分区域评分人评分
个人净业绩任务
按业绩任务计算比例，如当月
达成个人当月业绩目标。
个人实际净业绩÷业绩任务×100％
任务为10万，完成12万为12020分，10万为100分，完成8万0120分
为80分，以此类推。最高120
销售经理
100
分，最低0分。
1
业绩指标（35）
回款达成率
回款金额，上季度回款率＜60，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。
实际回款率回款÷合同×100；
按实际回款率计算，＞60为满分。其余按比例评分（如回5款率为50则为83分）。无0100分订单签订不产生回款率，此项不得分。
财务
100
有铺张、浪费现象此项不得分
（如能坐公交、地铁却打车、
销售员差旅费
能提前预定打折机票却不提前
销售员费用比率
降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。
（如机票、火车票、出租或公交车票、住宿等）销售员交际应
10
预定等现象）；节约销售成本，如提前预定打0120分折机票、选择性价比高的住宿
100
酬费等
等，此项100分，
1
f销售部门：
序关键绩效号指标
销售员费用比率考核项目
销售员销差售旅费人员考核细则
降低销售环节的成本费销用售，姓增名加：销售盈利。
考核标准
（如机票、火车票、出租或公交车票、住宿等）销计售算员公交式际应
酬费等
10
考0核1时20间分：
占比
评分标准
评分区域
大幅度节约销售成本，是节约
成本之典范，此项120分。
（VIP2条）项目金额10万以上，1个月内立项采购，有决策权；
无有效信息、无客户开发，此项不得分
0
评分人
客户开发及维护通（A类客户15条）3个月内有采购过电话销售、网络销售、需求，已联系到项目关键人；
需努力（＜5条有效信息
40
上门拜访等方式，能够有
效的收集市场、客户信息（B类客户1条）老客户跟进或开发
销售能力。
（按有预算新客户
45
合格（59条有效信息
60
2
（45照信息数量质量），根（C类客户05条）对产品有兴趣，近5附加据客户类别（VIP、A、B期无预算；或暂无产品需求，但留下
良好（1019条有效信息
80
分）、C、无效），由销售经联系方式，可作潜在客户后续跟进
理审核打分。
（无效电话0条）如电话打不通、联
系人联络不到，无任何信息，和公司
优秀（＞20条有效信息）
100
产品丝毫无关的都是无效电话。
销售增长率（附加分）
专业知识
与上月的销量相比每增加05万，加10分
了解公司产品知识；r