二十年来，国内钢结构建筑体系从无到有，从简单到复杂，从引进国外的先进技术和理念到消化吸收，已经积累了大量的经验。但与国外相比，无论是技术水平还是营销管理水平都还存在较大的差距，特别是企业的营销策略，还有很长的路要走。我们通过对国内营销现状的分析，结合钢结构行业的特点，可以找到一些改善营销策略的途径。r
一、营销在钢结构企业未来发展中的战略地位r
　　随着国门的打开和改革的深入，中国经济已逐渐与国际接轨。市场经济发展到今天，国内的企业发展有很大程度上是营销策略的竞争。就钢结构行业而言，一些国际化的大公司也看到了中国市场的潜力，蜂拥而至；与此同时，国内民营钢结构企业如雨后春笋。大量国外企业的登陆以及国内企业的投资使中国的钢结构市场日趋复杂，钢结构企业鱼龙混杂，造成激烈的市场竞争。要想在竞争中生存发展，必须有良好的销售策略。r
　　虽然钢结构建筑市场形势日益复杂，竞争非常激烈，但钢结构企业的营销方法并非毫无规律可循。对于外资企业而言，虽然他们有较为先进的营销理念，但却并不能保证他们的理念都与中国的国情相适应，“本土化”是他们营销过程中要实现的首要目标。而对于民营企业而言，一方面，他们的营销手段虽然“土”，却很实用，紧贴中国的实际；另一方面，这种“土里土气”的营销方式在一段时间内适用，但一定适应不了行业和企业自身的未来发展。因此，先进营销理念的武装对于民营钢结构企业来说必不可少。但遗憾的是它们中的大多数没有意识到这一点。r
　　在未来的几年里，随着行业内部的不断规范、行业协会指导作用的发挥，钢结构行业必将在几年内重新整合，随着一些实力雄厚的企业占领行业的领军地位和杂牌军团清理出局，届时行业内的市场分割将成定势，营销方式和地位已无现阶段的突出地位。可以说，现阶段不仅是国内钢结构企业竞争最激烈的时期，也是众多企业通过高明的营销策略杀出一条血路的最好时机。r
　　二、现阶段国内钢结构企业的营销弊端r
　　要改善国内钢结构企业的营销策略，必须先对行业内的营销现状进行分析，找出钢结构企业内错误的营销观念和方式，以及存在于整个行业内的营销缺陷。r
　　1、营销理念落后，营销方式进入误区r
　　在这里主要谈谈低价营销和“关系”营销。r
　　（1）盲目压价，以低价取胜。r
　　一些中小型企业盲目的压低价格，以此来招揽工程。这被实力有限的钢结构企业看作唯一的出路。而实际上，由此形成的恶r