产品和营销组合的子市场，其中任一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征
2分。
市场细分的作用主要有
1有利于企业挖掘国际市场机会开拓国际市场
2有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场
3对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市
场
4有利于企业分配国际营销预算提高国际营销效益。
每个要点2分
27简述消费品分销渠道的主要模式。
答：消费品分销渠道的模式有
f1生产者一消费者。2生产者一零售商一消费者。3生产者一批发商一零售商一消费者。4生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。5生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。每个要点2分28简述国际市场营业推广策路制定过程中要重点考察的内容。答：重点考察的内容主要包括：1确定营业推广的目标。2确定营业推广预算。3确定营业推广的规模。4营业推广的时机和期限。29简述国际市场竞争的新特点。答：国际市场的新特点表现在：1市场范围扩大，市场机会增多。2行业间不同企业之间的竞争加剧。3市场竞争主体发生变化。4技术创新成为市场竞争的重点。五、论述题本大题共2小题，每小题10分，共20分。30试述国际市场产品组合策略的含义及其调整策略。答：1国际市场产品组合策略的含义国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。2分2产品组合的调整策略有①扩大产品组合策略1分。即开拓产品组合的广度和增加产品组合的深度1分。②缩减产品组合策略1分。当市场疲软或原料能源供应紧张时，企业缩减产品线放弃某些产品项目1分。③产品线延伸策略1分。即产品向上延伸策略1分、向下延伸策略1分和双向延伸策略1分。31试述政府价格补贴的作用及其常见形式。答：政府补贴的作用政府的价格补贴可以降低本国出口产品的价格增强本国产品的国际竞争能力2分。政府补贴的范围很广，常见的形式有1政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励2分。2对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴2分。3对出口企业提供低息优惠贷款2分。4对出口企业进口机器设备减免关税1分。5对某一地区和某行业提供国内补贴1分。
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