商务谈判中人事管理要点学习当主谈人的基本技能了解特殊交易谈判的主持要求认识在谈判组织中各种角色的责任（2）理解内容学会处理谈判组织中主谈与助手、主谈与负责人、主谈与上级领导几个关系。（3）掌握内容掌握一般交易谈判的主持规则１、掌握成功谈判的科学程序２、掌握每个谈判程序的操作要领第一节谈判的人事管理第二节一般谈判的主持规范第三节特殊谈判的主持规范
教学内容
教学步骤
讲述谈判的人事管理、一般谈判的主持规范、特殊谈判的主持规范。
教学方法
讲授讨论学生发言
作业和思考题
1、主谈人的基本技能２、在谈判组织中各种角色的责任？
教材或参考资料
《商务谈判》，刘文广张晓明主编，高等教育出版社2009年03月第2版。
f授课题目
授课类型第四单元商务谈判的主体谈判手授课时间
理论讲授（3）实践（）第4周第57节
教学目标
重点难点
包括目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）（1）了解内容了解国际商务谈判中人事管理要点学习当主谈人的基本技能了解特殊交易谈判的主持要求认识在谈判组织中各种角色的责任（2）理解内容学会处理谈判组织中主谈与助手、主谈与负责人、主谈与上级领导几个关系。（3）掌握内容掌握一般交易谈判的主持规则１、掌握成功谈判的科学程序２、掌握每个谈判程序的操作要领第一节谈判的人事管理第二节一般谈判的主持规范第三节特殊谈判的主持规范
教学内容
教学步骤
讲述谈判的人事管理、一般谈判的主持规范、特殊谈判的主持规范。
教学方法
讲授讨论学生发言
作业和思考题
1、主谈人的基本技能２、在谈判组织中各种角色的责任？
教材或参考资料
《商务谈判》，刘文广张晓明主编，高等教育出版社2009年03月第2版。
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